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第292章 森林之泉有点甜(1 / 2)

郑锦荣在公司负责的项目,是一款名叫”雨露纯净水“的低端品牌,之前是主打低端市场的。

靠低价铺货来占有市场。

但是,这样持续低价售卖,利润上不去,企业处于入不敷出状态。

雨露纯净水品牌,连续三年都是亏损的。

公司需要靠其他品牌饮料的盈利,来补贴这个矿泉水品牌。

这样的情况,如果再持续三年,公司就算不砍掉这个品牌,也不会将资源放在雨露纯净水上。

在这样的情形下,郑锦荣带领市场部,通过调研,决定推出一款中高端矿泉水,以纯天然为卖点,来提升市场竞争力。

将原本只有一元的矿泉水定价,定价提升到两到三元(六百毫升的包装)。

对于这个品牌的营销策略,公司只许成功,不许失败!

一旦失败,未来公司在矿泉水领域的投入将会大大降低!

郑锦荣就是负责矿泉水营销的。

他自然不想矿泉水方面的投入缩减。

因此,当郑锦荣听到顾南有新点子,立刻打起十二分精神,认真地向顾南请教。

顾南看郑锦荣是真心想要听取意见的,清了清嗓子。

将自己的想法,一五一十说了出来。

“新品牌主打中高端市场,这个策略是没有问题的。以纯天然作为卖点,也是非常好的切入点……”

郑锦荣耐心倾听。

顾南接着道。

“但是,纯天然这个卖点不够鲜明,没有什么令人印象深刻的记忆点,好像什么品牌用上都可以……”

郑锦荣笑起来,“你说的对,想法还不错,但的确有点万金油了。”

顾南:“何止万金油?你把它放在任何领域的任何产品,几乎都能用上!”

郑锦荣想想的确是这样。

哪怕是加工产品,总也有部分原料是纯天然的!

看似有卖点,实际毫无特点。

顾南坦诚地说道:”所以,只用纯天然作为卖点,是远远不够的!谁家的矿泉水都说自己是最纯净、纯天然,那么顾客为什么要掏钱来买咱家的矿泉水呢?“

郑锦荣迫不及待地问:“那你有什么好的办法?”

顾南道:“我们需要的不是这种模棱两可的卖点,而是能直击顾客痛点的、能够被快速传播、快速记忆的卖点,这样才能增强产品的不可替代性,在中高端市场站稳脚跟!”

郑锦荣笑着说道:“好了,阿南,你一定有办法的,对不对?别跟舅舅打哑谜了快点告诉我吧!”

顾南认真地将方法说了出来。

“第一,我们把新品牌‘森林之泉’拟人化,我们不止是纯天然,我们还可以提出一个更为形象的观点,做大自然的搬运工!”

“我们在生产过程中不是提出了总方针吗?只生产天然弱碱性的健康饮用水,坚决反对在水中添加任何人工矿物质!”

“选用最优质的水源,只经简单过滤,不改变水的本质,保有水源天然特征指标。”

“完全符合搬运工这一特点!”

“这样一来,我们的产品纯净无污染的观念,就深入人心了!”

郑锦荣听了心里一惊。

大自然的搬运工,这是什么天才脑袋才想出来的想法?

也太传神了吧?

顾南:“第二,我们除了纯天然一个特点,还需要强调口感!”

“市面上的矿泉水,纯净度还做得不错,价格也便宜,但很多都非常难喝。”

“所以价格昂贵且不健康的饮料,反而卖的比价格低廉、更为健康的矿泉水要好!”

“我了解过森林之泉的制作过程,水源这一块,咱们公司做得非常好,把控严格,拥有十大优质水源,口感方面也不同于传统的矿泉水。”

“因此,只要把控口感有点甜这一卖点,立即能够强化消费者的记忆,做到从一众矿泉水品牌中脱颖而出,在市场上成为鹤立鸡群的存在!”

其实,这一套营销策略,顾南就是照搬农夫山泉的。

当年农夫山泉之所以能从众多矿泉水品牌突围,给消费者留下鲜明的记忆,,靠得也正是这一套广告组合拳。

郑锦荣听了立即心生佩服。

顾南这脑袋里到底装了多少牛逼的创意!

森林之泉广告策划,是交给羊城排名前三的广告公司去设计的。

跟顾南的创意这一比,感觉就像是

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