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第六十三章 讨论会(1 / 2)

放下笔,走出书房,我找到宁掌柜。

“夫人有何吩咐?”宁掌柜脸上是看热闹的表情。

“此时在店里,有多少凝香阁的熟客?”我问道。

“依宁某所看,店里四份有三的顾客是熟客。”

“我们凝香阁是不是有新品要出?”梅儿曾经跟我提过这事,暗自庆幸自己赶上了这样的好事。

“是的,我们打算推出桂花香的胭脂,那是用桂花泡过的水制成,带有独特的香味。”宁掌柜向我介绍道。

“还未开始出售,对吧?”

“是的。”

“本夫人有个任务要交给宁掌柜,宁掌柜等一下招呼在店里的熟客,就说她们今日幸运,撞上了凝香阁的新品日,能够提前尝试我们尚未推出的新品,请她们移步到楼上房间。掌柜先把新品准备好,再准备些好茶和茶点,接下来,让本夫人接待她们即可。”

“夫人您要......”

“你放心,本夫人不会赶走你的客人的。”我半开玩笑说道。

“夫人是想以试新品为噱头,打听她们对于酒楼的意见吗?”宁掌柜还是想到了。

我点头,说道:“你们都是我张府底下的商号,互相支持是很应该的。”

“夫人不要误会,宁某从未想过左右夫人的想法或者不支持张府其他的商号,宁某只是想以宁某拙劣的经验看看是否能帮得上忙,为夫人分忧。之前夫人‘银两券’的做法宁某的确前所未闻,因此有些担心罢了。而依宁某所看,夫人利用新品把熟客聚在一起继而讨论的这个想法不错,自然会支持。”

得到宁掌柜的肯定,我不知为何心底升起一丝安慰。

“既然宁掌柜支持,那便有劳宁掌柜了。”我向宁掌柜作了个缉,随着宁掌柜叫来的姑娘上了楼。

宁掌柜也是个很有效率的人,很快,下人们在我面前摆开了桂花胭脂,我仔细向宁掌柜请教了桂花胭脂的特点、使用方法等,把胭脂以红木妆盒摆好,再把茶水点心准备在一旁。

“夫人,准备妥当了吗?”宁掌柜问。

我从房门口放眼观察房间的摆设是否齐全妥当,罢了,才点点头。

宁掌柜退出房间,过了一会儿,我听见楼梯处传来窸窸窣窣的声音,是女子谈话的声音。当谈话声越来越大,一群或打扮温婉柔美,或打扮艳丽的女子出现在楼梯口。

我马上端站在房门前,扯出自己最好看的微笑,伸手示意女子们进入房间,再招呼大家落座。女子们都是有涵养的贵妇或富家女,落座前还互相谦让了起来,花了好些时间才全员落座。我关上房门,端出自己最甜美的笑容,开始准备自己的演讲。

“感谢各位贵客今日到凝香阁来,小女子是凝香阁东家张府的家主。小女子知道在座各位都是十分支持我们凝香阁的贵客,今日更是各位贵客的好运之日,因为诸位碰上了我们凝香阁还未推出的桂花胭脂的试品日!”我调高自己的音调,力求把现场气氛带起来。

“不知道胭脂是否是大家每日所用的妆品呢?”我问道。

众女子纷纷点头。

我内心窃喜——皆因我所用的都是很简单的演讲技巧,说实话,在我看到她们的反应之前心里都有些没底,不知道我用的这有些拙劣的技巧是否会显得敷衍,得到她们的反应,我心里才安定了些。

“那么,诸位还真是与我们的桂花胭脂有缘分。相信诸位已经见识过,在色泽的方面,我们凝香阁的胭脂绝对是上品,而这桂花胭脂是由南山采摘桂花浸泡的清泉水制成,拥有特别的清香,不但把香膏的效果与胭脂融合,我们家的桂花香还是别家没有的独特清香,绝对让诸位一试难忘。”

“现在,在大家面前的,就是这一款桂花胭脂,大家可以用指肚点起,轻抹在手背上,除了能看到我们胭脂的色泽以外,大家还能凑近闻一闻,”一边说着,我一边给大家示范,大家也很配合,都拿起她们面前的胭脂盒,跟着我逐步逐步地去做,“大家所闻到的,就是来自南山的桂花香。我们的桂花胭脂不但为诸位提升妆容,还给大家带来了南山的桂花,这便是我们凝香阁商品的诚意所在!”

尽管技巧略显拙劣,可我是下了百分之二百的诚心讲的,最后,我几乎都被自己感动了。

大概是诚心的确有用,在座的女子都纷纷按照我说的做,凝香阁的出品也是众望所归地俘获了所有夫人小姐,赞叹声此起彼伏。

事情在向我想要的方向行进,接下来,就是最重要的事情了。

看着在座的夫人小姐都已经把胭脂试得差不多了,我清了清嗓子,对众人说道:“现在,小女子想要听一听诸位对于桂花胭脂以及凝香阁的看法,凝香阁为各位准备了上等的好茶与茶点,望大家能在品茶的同时,畅所欲言。”说完,我挥一挥手,凝香阁的姑娘先把桂花胭脂拿远了些,梅儿再带着几位姑娘上茶。

顿时,茶香悠悠飘来,取代了

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