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第18章 搞钱(1 / 2)

林以茉回到巧云杂货铺,想要再招揽些生意,好挣更多的钱补贴家用。

林以茉在21世纪是顶级设计师,懂得要激发人们的需求。有的时候人们不是不需要一样东西,而是不知道自己需要这样的东西,要引导他们发现对这样产品的需求。

这在服装行业至关重要。

眼见着就要入冬了,林以茉去镇上逛了一圈,观察他们穿什么样的衣服御寒。

林以茉看着街上来来往往的人们,不管男女老少,穿的基本上都是毛衣加针棉衣,在他们看来已经是很好的衣服了。在林以茉看来,棉衣却非常厚重,又不怎么保暖。

林以茉和周巧云商量:“巧云姐,要不要去邻市看看,进一些时兴的,又御寒保暖,又轻薄时尚的衣服来买。”

“店里资金紧张,怕不好卖。”周巧云皱着眉头。

既然她不愿意干,那么自己干!林以茉打算自己出资进一些衣服,自负盈亏。

一大早,林以茉坐车去了省会城市。下车之后,直奔服装批发市场,仔细的挑选。

有一家店的橱窗上挂着一批皮衣,乍一看就非常时尚。

林以

茉进店摸了摸,里面是温暖的羊毛,外面是防水的皮革质地,保暖性能应该不错。

老板娘打量着她:“小姑娘,喜欢不妨试试。”

林以茉试穿了一下,果然看起来非常时髦,穿上去又很保暖。

“多少钱一件?”

“六块五。”

“姐,咱们都是实诚人,别要虚价。”

“诚心买,给你便宜点。”她看着林以茉,确实像是懂行的人。

“价格合适的话我多买几件。”

“五块,从来没卖过这么便宜的了。”老板娘说。

“四块。不成的话我不要了。”林以茉放下衣服,起身准备走。

老板娘拉住她:“四块给你,需要再来!”

她数了数自己的钱,一共还剩两百,她用自己剩的全部的钱,一口气进了五十件皮衣。

回到巧云裁缝铺,她和周巧云商量,让她把衣服摆在显眼的地方,卖出去之后,给周巧云抽成。

她卖六块件,每件利润两块,分给周巧云一块钱。

“一件普通的棉袄只需要两块块钱,皮衣一件六块!谁会来买啊?”周巧云压根不相信会有人买皮衣。

皮衣在那个时代太高档了

,人们看着,都不敢问价格,更没有人试穿。

“妹妹,试试这件皮衣,好看又保暖。”林以茉见人便推荐。

“六块?!够我们家半年的面钱了。”好不容易有人问,一听价格,立马吓跑了。

这样下去不行,着五件衣服怕是要砸在自己手里了,得想想办法才行。

李华来到店里,看到林以茉,便亲近地拉着她的胳膊:

“以茉,给我选块合适的布料,做几套冬天穿的衣服。”

林以茉的心里暗自高兴,像李华这种人,才是皮衣的客户群,必须得抓住她才行。

林以茉招呼李华坐下,给她倒了一杯茶,说道:“李姐,我们店新进了一批皮衣,最适合你这样身份高、又时尚的人。。”

说着,林以茉从橱窗上拿下皮衣,给李华穿上。

李华一试穿,果然不同凡响,李华本就有贵妇人的气场,皮衣更能把她的贵气显出来。

“这个款式我还真没见过,穿着也很暖和。”李华很满意。

“可不是嘛,时尚而且还保暖,又有面子又有里子。简直就是为李姐你设计的!”

“这得多少钱呀?妹妹。”

“六块。”

“有点贵呀。”李华虽然有钱,但这个价格实在超出当时衣服的普遍价格。

“这样,李姐,六块那是给别人的价,你是我们这儿最尊贵的客人,和一般人怎么能一样?给你免费回去穿!”

“真的吗?那多不好意思。”李华难以置信。

“给我们宣传宣传,带几个客户来就行。”

李华穿着皮衣,美滋滋地走了。

正巧,周华约李华打麻将,李华便去了周霞家。

周霞家里是做珠宝生意的,十分阔绰,是一个两层的小楼,铺着地毯。

天真冷,还飘起了雪花,姐妹们都穿得里三层外三层,只有李华,只穿了一件皮衣。

“李姐,不冷吗,这大冷的天儿,不能只要风度,不管温度呀。”

周霞冻得一边跺着脚,一边说。说着,给李华拿了一条毯子,让她盖着。

“周霞,你试一下,我的皮衣。”

李华把皮衣脱下来,让周霞试着穿一下。周霞半信半疑地披上。

一披上,就被一种温暖的感觉包裹住了,寒意一下就褪去了七

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