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第八章 这就签单了?(1 / 3)

“你好,崔哥,我是社区专家,高级房产顾问郑一炜,也是客户的独家代理经纪人。”

郑一炜开口就装叉,先装为敬。

“您不知道,您这房子挂出来之后,我们经理要求我们所有人全力推荐您家房子。”

“今天早上开会还给我们加码,要求团队每周每人至少一组咱家房子带看。”

“没有的话,晚上就要晚下班,去贴条,并且还要罚款20。”

先卖惨,稍后挥舞砍刀砍价的时候,客户一般容易接受一点。

“说实话,我从来没见过经理这么认真对待一套房子过。”

“除了这些要求以外,所有来看咱家房子的客户,经理都会亲自陪同,亲自讲解。”

“其实我们公司店长级别,日常工作主要是带下面的经纪人开展业务,自身是不直接接触的业务的。”

“所以您房子即使今天签约了,经理也拿不到额外的提成收入。”

表明态度,卖你房子是冲店长面子,店长卖力是因为跟你的感情,他分毛不挣。

张贺听到郑一炜这么夸他,有点不好意思,略显尴尬的笑笑。

客户崔哥倒是个感性的人,听到这里,还挺触动,说道,

“我跟你们经理也认识四年了,那会儿我还叫他小张,他刚来,也是个优秀的房产顾问。”

“给我的感觉就很踏实,我家里马桶坏了,灯坏了,我都找他。”

“他也不嫌麻烦,帮我联系师傅维修,这么多年了,从来没有一次拒绝过。”

“咱做人做事都讲良心,所以这次换房我也就全权委托他了,他办事,我很放心。”

崔哥也挺会啊,讲感情嘛,那我也好好表达一下感情,你看我对你们多认可。

“是啊,现在我们整个门店所有工作的重心都在咱房子上面。”

表达不满,别的房子还卖不卖了,光卖你房子喝西北风啊。

“我来店里也没多长时间,但我经理给我的感觉,一直都很有原则,非常理智。”

“很少有这种纯粹感情用事的时候,其实我一直都很疑惑,我都想问问我们经理,这难道是您亲哥家的房子要卖吗?这么卖力气。”

郑一炜是半认真半玩笑的语气的。听到这话,张贺和崔哥两人都笑了。

“但是说实话,经理真的是太重感情,太在乎您的感受,实实际际讲,咱房子报价确实是高于市场价,而且高很多。”

“但是经理依然让我们放下其他工作,全力推荐咱家房子。”

讲感情嘛,亲兄弟也得明算账,先讲讲付出的时间精力。

客户崔哥听到这,眉头也略皱,郑一炜察觉到崔哥的表情变化,继续添油加醋。

“别的房子都是价格便宜,性价比高的推荐,唯独咱房子比较特殊。”

“店里人嘴上虽然不说,心里其实都觉得咱房子卖起来很有难度。”

“我说这些,不是说咱家房子除了贵,就一无是处了啊。”

“今天我这个客户看上咱这个房子,就证明咱房子确实是很好,没啥毛病,除了价格有点高以外。”

不能一味打击,有放有收,一棒一枣,童叟无欺。

“客户买房,都会对比,同等预算可以考虑的小区,三居实在太多了。”

“咱这个客户之所以看一遍,就直接说要考虑咱家房子,是因为他在咱小区还有一套房子。”

“他住习惯了,对其他小区也没啥感觉,当然客户都有心理预期,您这个房子他的心理预期是570万。”

砍价第一步得抡起大刀,朝要害来下狠的。这刀砍得狠,后面枣就越甜。

“这价格我肯定不卖,太低了。”崔哥立马变态,脸色都难看起来。

“这价都不用您说,我们经理就帮您拒了。”

“刚才我们经理沟通半天就是一直在做客户工作,在聊房子的优势,真的是想方设法提高客户心理预期。”

“好在客户这人也不是墨迹的人,也不5万10万加了,直接一口价600万,加了30万。”

“啧啧啧,单价4.37万,实话讲,这价格是金地有史以来最高单价了,我们都没敢想。”

郑一炜就差明着告诉业主,这客户是冤大头,赶紧把握,别让人跑了。

崔哥嘴角也略微上扬,这个枣很明显,脆甜。

“你再让客户加一加,我也能让,实话实说,我心理底价是620万。现在市场这么好,房价也一直在涨。”

“崔哥,如果您心里底价是620万的话,今天您就可以回去了。”

郑一炜二话不说先给浇一盆冷水。

“客户刚加了30万,您让他再加20万,咱房子呢,确实不错,但是也没到客户非买不可,不买就后悔的地步。”

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