金秋十月，天高云淡，秋风送爽。在风景秀丽，湖光潋滟的翠云湖边，坐落着一家古色古香的龙潭大酒店。这个酒店北靠小龙山，南临翠云湖，有一种江南水色的格调。我和销售处的几位同志在这里招待来自北方热电集团的总经理董贵章先生和他的办公室主任廖凯。董总在我们大功率节能电动机产品的市场开拓方面给予了大力支持。北方热电的大型电动机都是用的我们的新产品。
董总是我的老朋友了，也可以说有知遇之恩。记得五年前，那时我还在大队工作，狱部让我跟随公司副总经理赵培刚和销售处的同志出差，一起去北方热电集团参加电动机合同的投标。投标会场聚集了五家国内知名的电机厂商，都分别做了精彩的技术介绍。和那些大型企业相比，我们只是一个小企业，产品知名度低。过去并没有注重市场的宣传和开发。轮到我们介绍产品时，赵总极尽全力，把我们产品的技术特点，产品结构等作了详细介绍。不料，刚介绍完，就遭到了北方热电投标主持人的嘲笑：“行了，行了！我说你这个赵总，任凭你说的天花乱坠，我们也不可能用你们家的产品。我们要用的是有多年业绩，技术成熟的国有大企业生产的产品。你的那个企业，充其量也就是个小企业，就不用再废口舌，直接回去得了。”
赵总一听，当时就被气蒙了。他很想发火，但张了张口，想说点什么，最后还是忍住了。他把材料往桌上一丢，说：“好！我们走！”起身离开会场，摔门而去。
销售处的李处长和小毕顿时觉得不知所措，走也不是，留也不是。他们站起身来，看着我，意思是：怎么办？
我也站起来，拿过话筒对招标方说：“北方热电的各位领导，各位专家，请允许我再占用你们一分钟时间，作个补充。”我并不等主持表态，继续说：“我们确实是个中小企业，而且还是一个性质很特殊的企业。我们搞生产并不单纯追求经济效益，主要的是给服刑罪犯提供劳动改造的条件，更看重的是社会效益。我们的产品质量保障靠的不只是社会工厂单纯的规章制度，更有力度的保障是靠法律。我们山东人比较实在，不会说话，本来想给贵公司提供一次优质服务，可惜贵公司没有给我们这个机会，非常遗憾！谢谢！”我放下话筒，准备离开。
“等等，你站住！”
在我说话的时候，会议室进来一位领导模样的中年人。他身材高大，国字脸，浓眉大眼，气宇轩昂，声若洪钟。
“你说你是山东人，你知道我是哪里人？实话告诉你吧，我是东仓府的！在坐的各位，他们祖上大多数也是山东人！”
“这是我们集团总经理，董总。”主持人马上介绍来人道。
“小老乡，别着急走，我再给你三分钟，简单介绍一下你们的产品与众不同的地方。”
“谢谢董总！简单说，第一，我们的设计有特点，用我们特有的计算机程序，有限元优化磁回路，磁回路短。磁阻小，启动力矩大。第二，我们的绝缘结构采用少胶带F级绝缘材料。无溶剂漆整浸烘干工艺，绝缘整体性能好。第三，我们的转子采用含银铜导线，电导率高。…”
“好了，好了。这些我都听明白了，你把标书留下，我们再和其他几家比较比较，研究后决定。中不中标，明天等通知。”
回到旅馆，赵总还在那里独自生气。见我们这么长时间才回来，没好气地说：“既然人家明确表态不用我们的，你还在那里磨蹭什么？抓紧退房，我们打道回府。”
“呵呵，究竟用不用我们的产品，这还真说不定。你走后又进来了一位董总，是他们集团的总经理，也是我东仓府老乡。他又给了几分钟让我再介绍了一下。他说让我们等明天开标的通知。我们就稍安勿躁，多住一晚上吧。”我解释道。
“等也白等，你小子就等着给别人陪榜吧！”赵总依然不相信会有奇迹发生。
可喜的是，第二天开标，奇迹真的发生了，我们中标了！
董总在招标结束后，还请我们吃了一顿饭。那个时候，用户请供方吃饭，确实是破天荒的事。吃饭的时候董总对我说：“小老乡，我买产品不单看技术，还要看人品。通过你简单的介绍，我知道你真懂技术，做事严谨。我相信，你一定不会让我失望的。”
这几年，我和董总通过多次电话，他一直夸奖我们的电机投运后性能好，运转平稳，安全可靠。这次他到南方出差，中途特意到我们单位看看。他说：“听说我的小老乡已经荣升为总工了，我特意过来给你祝贺祝贺！”
他接过菜单，仔细看看，说：“那我就不客气了，先点几道硬菜，来个蘑菇炖鸡，一个翠云湖特色鲤鱼，再来个红烧排骨，一个豆腐香。怎么样？有鸡有鱼有肉，还有都腐。我点的菜寓意深刻，这叫吉庆有余，大家都有福！…”
“呱呱…呱呱！”
大家都一起鼓掌。董总真是爽快人，一点也不见外。
“再加几个海鲜吧，这里海鲜也不错。”
我就向他要