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第137章 论战(2 / 2)

“游击战切入市场,事实上钟总你现在已经做了,并且做的非常不错。”

楚尘开口:

“农户山泉面对的敌人,除了哇哈哈和乐百氏这两大王牌军之外,还包括了成百上千的区域性品牌、地方性小品牌,作为一个迟到的品牌,农户山泉这一战最需要考虑的,是第 一枪在哪打。”

“矿泉水?纯净水?还是开辟新品类?”

“选择不同品类进入,战场不同,对手不同,战略就不同。这三点有利有弊。很显然,钟总你选择的,是走纯净水的边缘战场,通过4L装的桶装水这个空白的市场,主打家庭使用,进行切入。”

“其次是地域选择,钟总你把目光瞄准了临安和盛州这两个市场,这两个市场本身靠近你的千岛湖基地,地域选择完美。”

“最后是战术节奏,钟总你以极快的速度,和极高的执行力,迅速拿下了盛州和临安两地的市场占有率,甚至在盛州各大超市便利店,都已经上货成功,并且拿下了不错的知名度。”

“不得不承认,第一仗,钟总你完成的很好。”

“看来楚总对我们农户山泉,很是了解啊!”钟杉杉这会,已经彻底收起了轻视,因为他发现,楚尘对于农户山泉的了解,甚至对自己战术的了解,看的非常透彻。

楚尘所说的,正是之前他一直在做的!

“接下来就是第二战。”

“这一战,钟总你正在做,不得不承认,你做得很好,目标明确。”楚尘再次开口,脸上满是称赞。

“哦?怎么说?”钟杉杉满是兴趣问道。

“首战告捷,你需要做的选择有三点。”楚尘没有藏私,直接道:

“第一,直接向主阵地发起进攻,挑战领导品牌。很显然,你没有选择这一点,因为钟总你应该也清楚,现在的农户山泉和哇哈哈或者乐百氏还有不小的差距,贸然交战必死无疑。”

“第二个选择,是继续打游击战,再开拓一块小的足以守得住的市场。很显然,钟总你也没有选择这一条。”

“毕竟,既然已经出兵了,那就需要保证,每一仗都是导向决战,每一战都得衡量兵力。”

“所以,最终钟总你选择了第三个选择。”

“侧翼战,奇袭!”

“你准备350ml的运动装,缩小分量避免浪费,同时装配运动装瓶盖提高高级感。之后你又准备了550ml运动装,用差异性的选择,攻入主流市场。”

“最最值得称奇的,是你那句‘农户山泉有点甜’,绝对是点睛之笔。”

“奇袭战,其实钟总你已经快要完成了。”

“楚总的分析能力,不得不让人叹为观止。”钟杉杉感慨连连,此刻看向楚尘,已经不再是看向一个二十出头的毛头小子,而是将其看成了一位兵法大家。

虽然他说的,都是现在自己已经做了的。

但就这分析能力,简直无敌。

忍不住的,钟杉杉升起了期待:“楚总觉得,接下来我们要怎么做,来完成奇袭?”

“奇袭的目地是什么?”楚尘反问。

钟杉杉开口:“这……当然是以最快的速度,最小的代价,获得最大的胜利。”

“那答案不就不言而喻了吗?”楚尘一笑。

“接下来农户山泉需要做的,就是扩大战场,扩大知名度,将‘有点甜’这句话,彻底喊遍全国。”

“让所有人都知道,农户山泉这个名字!”

“达到这一步,那接下来,就能上刺刀,参加决战了!”

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