a和b,是两种完全不同的产品,价格也就不存在可比性。
李云海销售的光彩牌cca,其纯度、稳定性、品质,都高于东洋的产品。
这两种产品,完全不在一个维度!
价格存在差异,也就在情理之中。
他这么解释给亨利听,对方也是聪明人,很快就明白,李云海不会降价。
亨利为了自己的利益,使出了杀手锏,用一种很遗憾的声音说道:“李先生,如果你不降价销售的话,那我们的合作只能中止。你就不怕失去我们这个大客户吗?”
李云海沉着的回应道:“买卖是双向选择。如果你认定东洋的cca比我们的更优秀、更适合你的产品定位,那我无话可说。你随时可以取消你的订单。你的货款还没有打给我,你只支付了我10万美元的定金,你的损失最多就是这10万美元。我没有损失,我生产的cca,现在供不应求。你的订单,我们还在加班加点的生产当中。你不要这批货,我们可以卖给别的公司。”
亨利自以为可以拿捏住李云海,没想到李云海压根就不吃他这一套!
他的威胁失败了。
李云海用一种很笃定而且很骄傲的口吻说道:“不过,亨利先生,我有必要提醒你。传统的cca生产出来的碳粉,已经被世界科学家认定为过时的产品。你可以采购他们的cca进行生产,但到时你要面对的竞争对手,却是采用我们光彩牌cca生产出来的高端碳粉。试问,你们传统产品的竞争力在哪里?每吨cca,只不过便宜3万美元。一吨cca,可以生产100吨碳粉。分摊到100吨成品碳粉上,每吨不过便宜了300美元。请问你们的价格优势又在哪里?”
亨利哑口无言。
李云海最后用一种威胁的语气说道:“你现在可以取消你的订单,但是,如果你想再次订购我们的cca,那就要重新排队,也许要等到几个月以后,我们才能给你发货了。因为我们的产品,现在真的是被人抢购。”
亨利权衡利弊之后,无奈的说道:“好吧,李先生,我并不是说要撤消订单,我只是想告诉你,东洋人已经降价了。我可以接受你们的产品比他们的贵,但并不代表其他厂家也能接受,你要做好应对他们倾销的准备。”
李云海微微一笑,说道:“谢谢亨利先生的善意提醒。我们的产品,和东洋的产品,不在一个层次。服装批发市场的降价促销,不会影响到香榭丽舍大街那些奢侈品牌的价格。”
这个比喻,通俗易懂,引来亨利的一阵哈哈大笑。
他稍微停顿了一下,拐弯抹角的询问郭婉华在不在?
李云海心想,你连郭姐的电话都没有要到吗?
那我更不可能把她的电话透露给你了。
于是,李云海如实回答说,郭婉华回到香江去了,她现在不在大陆。
亨利似乎很想问李云海要郭婉华的电话,但想了想又没有说出口,和李云海聊了几句,便挂断了电话。
李云海缓缓放下话筒,眼神里闪过一抹厉色。
东洋人真的打起了价格战!
8万美元一吨的cca,等于把价格降到了224元每公斤!
这比李云海的出口价格还要低。
不过比国内销售的cca价格,还是要高出不少。
李云海对出口和内销,产品是两个完全不同的售价。
事实上很多企业的产品,对待出口和内销,价格都会不一样。
大多数企业,都是内销便宜,外销比较贵。
也有个别企业,卖给自己人,价格特别贵;出口的产品,反而质优价廉。
李云海并不害怕东洋人打价格战。
因为两者卖的压根就不是同一款产品。
两种差异化的产品,价格没有可比性。
同一款式的衣服,地摊货只卖30块钱,品牌店可能要卖300块钱。
两者的定位、市场需求对象不同,一方的价格变化,并不影响对方的销售。
东洋人想依靠价格战来整死李云海,却忘记了这一点。
不过,李云海的客户很明显不这么认为。
很快,又有国际长途电话打了进来。
这个时代,打电话要钱,接听电话也要钱。
国际长途还特别的贵,而且要到长途电信局,找人特别开通,获得许可以后,才能接打国际长途。
要打长途电话,还必须通过人工长途台进行转接,十分的繁琐。
李云海接听电话,又是国际客户打来的。
这个订单已经完成了,但对方听说东洋的cca已经降价,所以打过来询问李云海,能不能退差价?
李云海肺都气炸了!
真正是岂有此理!
李云海直接回怼道:“别人公司的产品降价销售,你凭什