清晨，王文峰打了一辆车，专门来到全镇搞服装批发的滨南镇，也就是那三位赵大姐的老家。
通过昨天的交谈，王文峰才知道这三人之中有位赵大姐，是在家里闲不住才出来找工作做的，顺便帮家里人看看哪些服装好卖。
经过工厂自产自销，以及前期轰炸式宣传，嫩芽童装基本打开了一个市场的突破口，加上目前也只有王文峰这边生产童装，精美的童装，赵大姐也认定这就是一个不错的项目。
全镇都在搞服装批发，而且这也是王文峰最需要的一个助力，让手头的这张服装王牌趁着东风，流向滨海市附近的城市，甚至全国市场。
“哇，这里的车道真不错啊！”
王文峰没想到从市区开到滨南镇一路上，路不是很好走，而进入滨南镇的道路非常城市化。
1990年，城市化这个概念还没有出现，城镇的差异是比较大的，市区的道路比较好走，乡镇就很难说了。
王文峰还没抵达滨南镇，就看到了一条跟市区一样规格的道路，而且还是全新的，从司机那边知道，这条路是滨南镇自己出钱修建的，原因也很简单，为服装批发服务的道路。
王文峰都不记得自己看到了多少辆大货车，都是来往于滨南镇的大货车，鼓鼓囊囊的结构，一看就知道是服装。
根据赵大姐提供的地址，王文峰来到了滨南镇最大的服装批发市场－－滨南第一服装市场。
里面到处都是人，除了正在讨价还价的买卖双方，还有负责搬货和出车的人，这就是滨南镇每天的情况，各地的服装商人会来这里经销服装，而滨南人就是靠着这个发家的。
滨南镇本身是不生产服装的，但是它利用资金和库存两大优势，成为了服装批发的一个中心，几乎全国各地的服装商人都知道这么一个小地方。
而赵大姐家里，就是滨南镇最大的服装批发商，是王文峰想要争取合作的对象。
“王老板，里边请，外面太吵了。”
赵大姐主动带着王文峰穿过了批发部，往后边走去。
王文峰一眼就看出这里就是批发市场最核心的部分－－业务部，几十部电话和几十正在讲电话的人，就在促成生意。
来到了一个正在哄小朋友的青年人面前，这就是王文峰今天要重点拉拢的人，赵大姐的大儿子赵欢喜，滨南镇最大的服
装批发商。
青年人支走了不相干的人，就剩下了王文峰和赵大姐。
“王老板，我妈已经说了，你们生产的嫩芽童装特别好卖，那就让我们痛快一点，您给我们这边什么价格。”
赵欢喜讲话是真的不转弯抹角的，直接要找王文峰要个批发价。
王文峰一点也不吃惊，因为这一招在商场经常用的，就是为了逼自己说出一个底价，然后围绕这个价格不断讨价还价。
纵横商海的王文峰是不会犯错的，一旦公布了自己这边的底价，对方就是找到了一个进攻的弱点，但又不能不说。
“价格这个好说，主要是你们能从我这里拿多少货，而且能够帮我做成什么事情，把这两件事谈妥了，我们就可以进一步聊一聊价格的问题。”
王文峰又把皮球踢给了赵欢喜，要想从自己这里讨要好处，可不是这么简单的事情。
赵欢喜瞬间就安静了，被王文峰给堵住了。
“王老板，昨天不是说了吗？我们家里从您这里拿5000套童装来卖，目前也只有我们可以拿这么多货。”
赵大姐替儿子开口了。
不过她也掉进了王
文峰的圈套里面了，一个从昨天就存在的圈套。
“我只听你们说要拿5000套童装，到现在还没有看到你们拿一分钱给我，所以大家还是照实际情况说话吧，能卖多少套，手头有多少钱，大家商量一下就可以了。”
王文峰彻底在话语困住了赵家母子，就从一开始约定好的5000套嫩芽童装入手。
从昨天这位赵大姐跟王文峰开口要5000套嫩芽童装，但一直没有交付定金，除了不知道王文峰的底价，更重要的是，赵家母子希望先货后款。
先货后款在批发行业是很普遍存在的，一方面是为了减少资金压力，另一方面是为了鼓励批发商积极开拓市场。
“王老板，我这边也很简单，只要您能给我们5000套嫩芽童装，我保证两周内，把全部的货款交给您，5000套童装，少说也要二十万，您通融一下呗。”
赵欢喜又犯错了。
这句话从赵欢喜嘴里说出来后，就被王文峰拿捏得死死的，因为赵欢喜等于是有求于王文峰，是谈判过程中比较弱势的一方。
王文峰心里乐开了花，知道对方在谈判上没有自己这么在行，但还是要
继续保持优势。
在先货后款的操作中，要想得到一个优势