张子贤顿了一下，接着说道：“四季纺织厂的被褥质量这么好，我得跟我同学分享一下啊，不能眼睁睁看着他们多花钱还买不到好被褥，我会很难受的。”
刘建军一时有点无语，这家伙油嘴滑舌的，真不知道哪句话能信。不过一想到自家厂子的被褥卖不过那些私人小作坊生产的，心里就很不是滋味。现在企业销售竞争太激烈了，那些新厂质量一般，广告却打得铺天盖地，抢占了很多市场。如果张子贤有其他销售渠道，自己倒是乐见其成。
刘建军看着张子贤，笑着问道：“那你有什么想法呢？”
张子贤大咧咧地坐到旁边沙发上，笑嘻嘻地说：“我想从您这儿进一批货，卖给周边大学生。刘厂长，您不知道，我今天已经联系了一百多个学生，跟他们订好了被褥，说明天给他们送过去。要是你不答应，我只能找别的厂家。我预计啊，近期至少能卖出上万套被褥！可我没这么多钱进货呀。您看这样行不，我给您交两千元定金，然后每天让你们的司机把被褥拉到我指定的地方。要是卖不出去，这两千元就当是给您这边司机的辛苦费。要是我每天从您这儿卖出去多少套，第二天就把钱交给您。”
刘建军听着张子贤的话，什么上万套？他才不信呢！不过张子贤说得有鼻子有眼的，估计是有点儿渠道。这想法倒是不错，刘建军一时之间有些拿不定主意。
张子贤看出了刘建军的顾虑，往他身边凑了凑，笑着说：“刘厂长，您放心，我可以跟您签一份合同，把咱们的合作方式和付款方式都写清楚。要是我违反了合同，您尽管去法院告我。我是江州财经大学的学生，学校和家庭地址都在合同上，您随时能找到我。”
刘建军听了，点了点头。张子贤说得在理，一个大学生，总不至于为了这点事干违法的勾当。而且刘建军也想试试新的销售方式。
“我可以与你合作。我马上拟定协议。”
刘建军站起来说道，同时拨通了座机，唤来了销售部门的一位同事，双方共同敲定协议内容。
确定协议没问题后，张子贤乐颠颠地走过去，主动握了握刘厂长的手：“谢谢刘厂长，您放心，相信我们合作愉快。”
刘厂长觉得张子贤这小子挺不错，笑着问道：“你这小子挺行啊，这么年轻胆子倒是不小，大三还是大四呢？”
“刚上大一。”
……
张子贤拍了拍屁股，掏出两千元定金后，提着一套被褥离开了。
刘建军看着桌面上两千元的现金，以及一份协议，嘀咕道：“真是有点意思，怎么着也不亏。”说罢又忙自己的事情去了。
在回去的路上，张子贤花了一千元买了一个小灵通，并将自己的号码发给了刘建军，便于每天沟通。
2002 年，很多大学生都还没有手机，张子贤买完手机后，看着包里仅剩的300元，无奈的笑了笑，便提着大包小包朝着学校赶去。