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第309章 来吧,开始掰头吧(1 / 2)

随着李星锋玩笑,气氛放松了起来。

气氛轻松了就好,合作嘛,腔调上可以整的高一点,但不利于谈判。

“那么记录一下。”

“首先,第一条,和我们合作的厂家,不能在江州有加盟商,甚至不能有小摊贩在江州售卖。”

这一条,应该是最没难度的。

这些厂家的主要战场就是围绕上海及其周边展开的。

“第二条,当我们向着其他省份,甚至全国进军的时候,希望我们所在的省份,在现有的基础上,你们不要增加加盟商,已经有的,到期后不再续约。”

这点也很好理解,李星锋表达的意思是要走向全国的。

“第三条,我们只要各个厂家的爆款,产能紧张的情况下,要优先供给我们,毕竟我们是在前面冲锋陷阵打天下的。”

“第四条,我们希望可以提前拿到各厂家下个季度的新品样图,方便我们筛选适合当地销售的产品。”

“第五条,这售价的百分之三十五,不是白给你们,你们要把货送到江州火车站,这个物流费用,你们承担,这点费用,也只是毛毛雨吧!”

“第六条,就是账期,账期分为三部分,到货后一个月内,我们付你们百分之五十,第二个月付百分之三十,第三个月付最后的百分之二十。”

前五条,李星锋相信这些厂家都没有问题。

唯独这个第六条,账期这件事,应该会触动这些厂家的神经。

“第七条,服装行业,难免出现滞销货,一般一个销售期还没售出的,我们将作为滞销产品,滞销的服装,我们希望按成本价进行结算,当然,你们能同意我们退货的话,也可以。”

第六条让你们难受,那么第七条应该会让这些厂家炸毛。

现阶段的服装行业,哪有退货的说法,基本上属于出厂之后概不退还。

果不其然,第六条的时候大家都还在考虑,这第七条一出口,立马有厂家炸毛了。

“李总,可是历来没有这个先例的,你还想退货,这怕是不行,还有这个成本价结算,我看也不太合适。”

“是啊,李总,江州这么远,你那么多家店,我们不能派人一家家盯着吧,到时候有多少滞销商品,还不是您说了算。”

“万一您说百分之五十都是滞销商品,那利润岂不是又成了百分之五了。”

“是啊,这个不得行啊!”

“嗯嗯,有道理,这条不行,上一条也要商议。”

噔噔噔!

李星锋快速的在桌上用指关节敲击,示意安静下来。

众人很快停止讨论。

“诸位,商品有不同的码。很容易出现过大,过小的码销售不出去的,咱们都是做服装的,这种情况下,产品滞销很正常,但数量不会很多。”

“看诸位的意见,退货是不是否定了?”

李星锋看向会场,他自始至终就没指望退货。

同样,他自始至终也没指望能成本结算滞销产品。

他就是为了账期。

账期才是今天招标会的关键。

随着李星锋玩笑,气氛放松了起来。

气氛轻松了就好,合作嘛,腔调上可以整的高一点,但不利于谈判。

“那么记录一下。”

“首先,第一条,和我们合作的厂家,不能在江州有加盟商,甚至不能有小摊贩在江州售卖。”

这一条,应该是最没难度的。

这些厂家的主要战场就是围绕上海及其周边展开的。

“第二条,当我们向着其他省份,甚至全国进军的时候,希望我们所在的省份,在现有的基础上,你们不要增加加盟商,已经有的,到期后不再续约。”

这点也很好理解,李星锋表达的意思是要走向全国的。

“第三条,我们只要各个厂家的爆款,产能紧张的情况下,要优先供给我们,毕竟我们是在前面冲锋陷阵打天下的。”

“第四条,我们希望可以提前拿到各厂家下个季度的新品样图,方便我们筛选适合当地销售的产品。”

“第五条,这售价的百分之三十五,不是白给你们,你们要把货送到江州火车站,这个物流费用,你们承担,这点费用,也只是毛毛雨吧!”

“第六条,就是账期,账期分为三部分,到货后一个月内,我们付你们百分之五十,第二个月付百分之三十,第三个月付最后的百分之二十。”

前五条,李星锋相信这些厂家都没有问题。

唯独这个第六条,账期这件事,应该会触动这些厂家的神经。

“第七条,服装行业,难免出现滞销货,一般一个销售期还没售出的,我们将作为滞销产品,滞销的服装,我们希望按成本价进行结算,当然,你们能同意我们退货的话,也可以。

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