有了杨丽琼的批示，东街口百货的进场事宜自然也就顺畅无阻。
只是，鉴于天气还不算太热，东街口百货首批进货量并不是太大，也就只下了八百架的订单。
但却在柜台处给出了个不错的展示位，不仅如此，还在墙上粘贴出了“龙州电器”的大幅海报。
借着这股东风，方向阳又马不停蹄地去走访了红卫商场、西湖百货、台江百货等老牌国营商场。
玩的依旧是店外促销，主打的就是便宜好用，还不用票。
当然了，鉴于客流量的区别，其它几家国营商场的促销效果远没法跟东街口百货相提并论。
也就只有西湖百货还凑合——一天下来，卖出了二百八十九架。
即便如此，各大国营商场的经理们也都看出了微型吊扇的销售潜力，当然不可能让东街口百货专美于前。
就这么着，在榕城呆了六天时间后，方向阳所带来的三千八百架微型吊扇全部销售一空。
但这，并不是关键。
真正的关键在于彻底打通了榕城各大商场的销售渠道。
省城这块地盘算是拿下来了，剩下的工作就是维护与精耕。
这事不急，回头在榕城设立个办事处，专门负责销售以及售后服务。
“厂长，我们的库存压力还是很大，您看是不是再去别处多跑跑？”
方向阳倒是想先稳上一稳，可徐华强却是憋不住了。
要知道在工人总数扩张到一百六十多人后，工厂的产能提升得飞快。
如今，一个月的产量赫然已高达一万三千余架了，且，随着工人熟练程度的提升，产能还会进一步放大。
有鉴于此，那三千八百架的销量显然并不能解决根本问题。
“是啊，厂长，您就能者多劳一下吧。”
王国光显然也是同样的想法。
“不用急，我都已经规划好了，省内各市搞点对点的直销。”
“省城是重点，回头去弄个办事处，负责销售以及售后服务。”
“至于其它各市么，体量相对有限，办事处就没必要搞了，有要货的话，走邮政，寄过去就成。”
“明天开始，让销售部的人手都动起来，到各市去开拓市场。”
“省外市场的话，重点先开发羊城、魔都、京城三地。”
“咱们必须先定好总经销商，然后才能谈后续的推广事宜。”
方向阳并不在意两位副手的逼宫。
因为他清楚地知道这两位都快被庞然的库存压力给逼疯了。
“总经销商？厂长，您指的是……”
徐华强是技术人员出身，完全没任何的市场营销概念，真就搞不懂什么是总经销商。
“拿大白兔奶糖来打个比分吧，魔都的糖厂生产出产品后，并不是自己去卖给商场，而是统一上缴到了该市的商业局。”
“然后，商业局再分销到了全国各地。”
“从市场营销学的角度来说，魔都商业局就是糖厂的总经销商。”
“换成咱们的产品也是一样的道理，咱们在三地各找一家企业，帮咱们在当地市场打通各种销售渠道。”
“这家企业就是咱们厂在当地的总经销商。”
方向阳愣了愣之后，这才意识到市场经济的理论还没普及开来。
后世初中生都懂的概念，对这时候的企业干部来说，压根儿连听都没听说过。
这就没辙了，他也只能耐心地解释了一番。
“厂长，现如今电子产品都归商业局统管，咱们没有国家生产指标，恐怕没办法让三地的商业局当咱们的总经销商吧。”
徐华强总算是听懂了，可与此同时，新的疑问又冒了出来。
“你说得没错，咱们确实很难挤进商业局的供销体系。”
“所以，咱们必须想办法找当地的企业来帮咱们打通各大商场的渠道。”
“这就需要让利给这些企业了，只有让他们看到了丰厚的利益，他们才会有开拓市场的动力。”
“当然了，咱们的产品也有其它企业不具备的优势。”
“比如说目下市场上就只有我们一家在生产微型吊扇，完全没有竞争。”
“另外，我们的产品不需要工业品票，这也是吸引消费者的一个关键因素。”
“龙州电器”挂着的是公私合营的牌子，可说实在的，跟乡镇企业其实就是一个概念，都游离在国家生产计划之外。
就这么个状况，商业局那头根本不可能接受“龙州电器”的产品。
要想快速占领市场，只能另辟蹊径。
方向阳的打算就是省内直销、省外设各省总经销商。
“这话在理，只是，这总经销商究竟该怎么找呢？”
王国