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第59章(1 / 3)

姜奈的公司一开始是做的品牌代加工,短视频开始火起来后,公司涉及的领域开始多元化,经过和陈婷分析,他们从短视频运营逐渐发展中心为品牌操盘手,现在他们手中已握有20几个大品牌合作项目。

后来慢慢尝试直播带货,公司花高价请了些网红直播,光投流就花了大百万,但几场直播下来,效果却是不尽人意,欠了品牌方很多的销量,眼看着连每场的开支都维持不下去,姜奈召集高层开始做着紧急方案。

姜奈看着PPT上的一堆数据,头痛欲裂,抱着手臂靠在椅子上,

“大家都知道操盘手的俗语就是代运营,它的本质就是拿别人的钱练自己的兵,我们接了很多品牌代操盘之后,然后投入了大量的精力做短视频运营,利用低价格的优势然后把人引到直播间去,你们是不是一直以为只要在线人数越高我们这个号就算是成功了,但你们回头来看销售额,10W,15W,没有哪天是超20W的,这就说明转化率特别低,你们知道这是为什么吗?”

底下人正襟危坐,都没敢出声,

姜奈摸了摸后颈,耐着性子:“因为我们只会做流量不会做转化,就是因为通过价格优势吸引过来的人群都是白嫖党,他们基本上都来薅,薅完就走,而且薅完之后还要给你差评,还有就是我们现在的利润款很难承接福利款,如果我们传统的用福利来稳销量,这就导致退货率超高。”姜奈将数据用力甩在会议桌上,“你们可以看看退货率和差评这块,店铺评分就更不用说了。”

半晌过去,没人接话,陈婷看着众人,开始缓和气氛,“一开始我们就知道做短视频代运营这条路线一定不长远,所以才和姜总商量把后端带货也承接下来,现在出现这种局面,大家有解决的方案都提出来。”

营销沉默片刻,开口:“平台的规则我们都很清楚,我们从爆光度和视频的有趣性下手,流量这快还算可以,但是大家也知道网红一来要收巨额的坑位费和层层分拥,我们只能不断压榨供货的价格,包括退货率极高,这些我们都是不可控的,还有一方面的原因就是运营和主播的思维不统一,直播间的话术基本都是运营提前写好的,主播拿到话术他即使会说,但他不知道话术的用意在哪里,所以就显得整个的一个话术从主播口里说出来缺乏灵魂,我是觉得我们着重培训运营和主播的默契度下手。”

陈婷说:“我觉得没必要,现在平台开始头部效应,就是鼓励品牌商家自播,因为商家直接对消费者,就能减少质量问题,以及在商家身上赚到的更多,所以我觉得我们可以从图文着手,改变视频的内容,主推本地生活,第一我们有持续生产的能力,第二我们有强大的产品供应链,我们现在缺不是机会,缺的是执行力行动力和认知力。现在不比前些年,前些年的收入很明确,就是一个广告收入,那时候的品牌方没有着重平台这块,所以导致运营吃肉,品牌喝汤,现在整个形式都转变了,品牌吃肉,运营喝汤,不管是从流量端口还是趋势端口基本都是往品牌去倾斜了,你们看看现在平台多了很多品牌旗舰店,官方账号,我觉得这个我们倒可以效仿。”

姜奈手中的笔转的飞快,似是在思考,“我决定了,我亲自直播。”

众人不可思议的看向她,姜奈起身站在办公椅后面,双手撑住。

“现在的网红的直播模式都千遍一律,他们只是传统的在卖货,什么煽动情绪,炫富,扮丑,那是套路满满,演技满满,想掏空用户的钱包,这些套路都已经被用户熟知,所以很多人并不买账,甚至还很厌烦,我们要做到满足用户的情绪价值,情绪价值大于文案价值,所以你得让用户爽,让用户开心,你要缓解他的焦虑,治愈他的焦虑,网红的标签是什么,漂亮的脸蛋,傲人的身材,搞笑的能力等等,用户可能喜欢你这张脸蛋,喜欢你的身材,喜欢你的幽默,但他却不会买你的产品,为什么呢,这是因为主播和用户没有共鸣,我们要把直播的内容大于产品,这才是销售有效的利器,我仔细看了前面几场直播,表达能力流畅,也能出口成章,应变能力也行,但他把重心全部放在产品上,说的天花乱坠,就这好比是另一种传销方式,会让用户很反感。而且我觉得大家是不是把重心偏移了,我们是什么,是操盘,我们要做到把品牌方的产品卖出去的同时,也让更多的用户熟知我们的服务,这才是我们最终的目的。”

这场会议持续了三个小时,姜奈雷厉风行的决定让运营措手不及,好在都是经验丰富的专业人士,借势姜奈先前的人气将流量投了出去,数据居然出其的好。

一星期后,姜奈开始了她的首播,今天的主打产品是一款扫地机器人。

一切准备就绪,场控打了个OK的手势。

姜奈已经接受了专业术语的培训,培训老师强调一定要重点多说首播,这俩字自带流量,果不其然,姜奈刚说了这是她的首播,希望大家多多提意见,直播间人数开始直升上升。

接着她开始介绍久阳的来历并且和粉丝互动,平台给到了五万的流量,

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