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来一个人，孟维就给许清玉和来人做介绍，双方都交换了名片，再客气几句，有孟维在，倒是不用害怕会冷场。
许瑞军在这样的场合上有些插不上嘴了，不过许清玉并不怯场，她能说会道，又上过大学，还在国家排的上名的日化厂工作过一段时间，也算是见过世面的人。
上到国际国内的大事，下到苏市今年下了几场雨，她都能接得上话，完全没有让气氛凝滞。
一个叫荣学文的二十多岁的倒爷，点燃了一支香烟，啧了一声问道：“许小姐，你上了那么好的大学，又被分配了那么好的一份工作，怎么就辞职了呢？玉津市日化厂可是蒸蒸日上啊，最近刚得了一个亿美金的注资，听说马上就要冲出亚洲，走向国际了。”
许清玉爽朗一笑，说道：“厂子里的生活是比较安逸，可却跟一潭死水一样，掀不起半点的波澜，我不愿意过那种一眼就看不到头的生活，就想出来自己闯一闯。”
“人不趁着年轻多闯闯，难道等老了以后再出来闯吗。”
荣学文一拍桌子，说道：“许小姐你说得对，人呀，就得趁着年轻多闯闯。”
饭桌上气氛变得热烈起来，所有人也都吃的差不多了，许清玉趁机从从包里拿出自己带来的产品，给所有人推销。
话术在家里都准备好了，连表情和语气都特意对着镜子练过，以求找到最合适最真诚的表演。
不对，也不能说是表演。
许清玉是真的认为自己所说的一切，都是无比正确的。
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生意不好做，一个只见过一面的陌生人，生意就更不好做了。
尽管许清玉将自己的产品说的那么好那么必须那么无可替代，可是坐在桌子上的生意人，暂时还没有表现出很大的兴趣。
洁厕灵这东西，市场上有，但却不是什么必需品，在日化产品中是一款不怎么起眼的产品，因为有很多人家根本就用不到。
有独立卫生间的人家，是属于条件不错的那一批，苏市一多半的人家，使用的都是公共卫生间，肯定是不会自掏腰包买这个的。
不过也因为用的人少，市面上的洁厕灵品种也少，质量吗，反正也就那样，说不上多好来。
刚才许清玉将自己的产品夸成了一朵花，在座的众人虽然听进去了，却没有完全相信。
许清玉也知道单单仅凭几句话，是不能让众人相信的，她又从包里拿出一份合同来，放在桌子上。
“我们公司的产品，是采用年终分红的销售模式。等年底算账的时候，会返回给诸位全部货款的10%作为分红。”
货款的10%作为年终分红？
许清玉说的这句话，像是炸弹一样，在这间不大的屋子里炸开了。
一个专门做日化批发的人，眼睛微微睁大，直接便问道：“许小姐，你知道你在说些什么吗？”
许清玉：“我当然知道了。不过看几位的样子，是不相信？”
她用手指轻轻敲了敲放在桌子上的合同，说道；“这是写在合同里，各位还有什么不放心的。”
给下面的经销商年销售额的百分之几做分红，这是以后经常用到的一种销售手法，不过在这个年代，还很少有人用。
一来现在虽然私营企业已经开始出现了，可国有制工厂还算是主流，既然是国有制，那就不可能做这样的事情。
二来，国内现在的销售制度还并不完全，这样的奖励制度实在是有些太大手笔了。
不过许清玉要做的就是这样大手笔的事。
她是新入行的，想在这个市场里分一杯羹，就得拿钱开路。
不过她却有没有那么多的钱，就只能先给那些人画大饼了。
只要他们能接住这块大饼，那这大饼就是真的能吃到嘴里的。
不出许清玉的所料，10%的分红，这些人都有些心动。
许清玉继续画大饼：“除了洁厕灵，我们公司还生产其他的日化品，凡是我们公司生产的产品，都适用这一条。诸位可以放心，咱们白纸黑字写在合同上，是具有真实有效的法律效果的。”