时光荏苒 距离袁天跟刘墨吐槽过后一个月的时间，这个月刘墨都是找店，拜访客户、同行。 这天下班回家的路上，和袁天一起走过公司的直营门店，这个直营门店也是刘墨洽谈的房租转让事宜，开业已经三个多月，销售数据刘墨都能查到，每个月10多万的销售数据。 在这间店铺隔壁几个铺面挂着一个铺面转让，刘墨看见立马就打电话对接租金合同签订情况。聊下来后刘墨给余总打了个电话汇报了这个铺面的详情。 最后表示这个铺面很不错，可以开店，公司的店铺业绩就是数据，可以在开一家自己的直营店。余总听到后表示想想。铺面的情况让刘墨持续关注。 打完电话刘墨和袁天也是去对付晚饭。现在刘墨彻底把游戏戒了，晚上下班时间都是和刘爸刘妈开开视频，和余总聊聊人生梦想的。 第二天、余总，刘墨去拜访客户，拜访完以后，刘墨问余总。 军哥，这个铺面真的非常不错，公司的数据就是对比，我们可以拿下来的。 余总想了想后说道 铺面没有问题，做那个品牌你想好没？人员问题想好没？这些都是问题，在一个公司能做成功是因为公司在当地这么多年了，货品也是很有优势。 你在算下总的投资是多少？万一亏了怎么办？ 夕阳西下...... 刘墨说：亏了就亏了嘛，我算了下房租和装修各种总的也就30万左右一点，我们两个人合伙就是一个人15嘛，你要是还有人那投入就更低，年轻嘛，现在亏还亏得起么，要投我就和房东确定铺面，这排铺面很难出来，过几天又不在了。 余总犹豫了下说着，那你等我确定人员和品牌，我今天就谈，铺面呢你先和房东谈谈，不行你就先转一万给房东做订金，这几天就确定落实下来。 看不出来，你冲劲这么大，大了都吓到我了，你都能接受亏，那我要是不能接受不是被你鄙视了嘛。 听着最后余总的调侃 刘墨笑着说着：军哥你开玩笑了，不是说我亏得起，只是最坏的结果是亏嘛，再说了我们店开起来，有公司的店做数据对比，亏也不会亏到哪里的。年轻么拼一下 是了，看不出来，你现在是从过来就开始越来越优秀。走先回公司，等下回去在研究下。 回到公司，余总就叫蒋哥一起商量这个店他是否投的问题，蒋哥想想就不投了，刘墨以为他还会考虑一晚上。 听到蒋哥不投，余总就让刘墨和蒋哥自己去回访客户，他则坐在茶室打电话。 第二天，早上余总没有来公司，刘墨和蒋哥在公司电话拜访着客户。听了余总上次的指导，刘墨也不去其他部门转悠。就在自己的工位满自己的事情。 下午余总回到公司。对着刘墨吩咐，进来茶室下。 品牌确定了，就是上次你推荐客户给你介绍的郭总品牌，我谈了只用交三万的货品保证金就行，但是签合同我建议签你的名字，这样更好操作一点。 你今天再去谈谈铺面租金，把租金尽量在压低一点。合作呢我又找了两个人，我下面的店长，这个也跟着我好多年了，还有一个就是店铺的管理者小顾，这个人也很优秀，之前我做男装认识的。所以呢就是4个人合伙，平均每个人按8万的投资预算，等下我拉个群，你们把钱全部转到我这里。 铺面确定了就开始动工。 好的余总，我等下就过去谈。 随即刘墨就出去谈铺面了，和房东墨了好久降了1万的租金，最后租金12万。赠送15天的装修期。铺面确定刘墨就把尺寸量给了余总。 因为公司的直营店就在旁边，刘墨在装修期间有事情都是偷摸的过去看，过来几天小顾联系刘墨问怎么做？刘墨把她送去郭总公司先适应学习几天，学学系统使用，女装的销售。 20多天，刘墨一直在购买店铺的物料，开业的对接，第一次正式的名义去对接这些事情，之前合伙投公司的店铺一切都有公司操作，这次自己摸索出来开一个店也是让刘墨觉得这就是一种成长。 店铺开业刘墨后期都是交给小顾，其他的重要事情小顾处理不了的刘墨再去对接处理。第二次投资最后算下来一个人7万多的投资，这次投资刘墨就全部自己一个人可以搞定，只到开业2个月了刘墨才和刘爸刘妈说自己又投资了一个店铺。 刘爸刘妈对刘墨的成长也是感到欣慰吧 一个月以后收入出来，刘墨固定工资，两个店的分红就已经破2万，这次刘墨不在和任何人分享自己的收入情况，只是自己默默的加了几个好菜犒劳了下自己。 经过一年多的拜访，本地市场上的同行刘墨也跟着余总基本认识，余总对刘墨的要求就是认识了以后要学会表述自己的价值，后期就要自己去维护，要学会送礼，学会请人吃饭。只有自己有利用的价值关系才能长久，不然这些同行和资源只是认识，不能成为自己成长的借力点。 不知不觉刘墨都到公司都快四年，这三年前面做行政，人事，导购，外派店长，都一直在不停的成长，同比曾经的大多数同学刘墨觉得已经算成功了。这就是跟随成功者脚步的便利，如果没有余总和老领导之前的指点，现在差不多就是和其他同学差不多。 之前同学分享的：学历不能代表你的社会地位，但是学识一定会代表你的社会层次。现在想想和余总的改变自己的圈子有异曲同工之妙吧。 加油，努力是刘墨一直要去做的！