和小柒共同度过了愉快的两天，也正式开始收假了。小柒继续去幼儿园，刘墨继续做自己的市场工作。 职场每年收假都一个样，都是打扫自己离开了10多天的卫生，浇花，老板杨总再次做着新年的鼓励去年的过往。 虽然去年公司没赚钱，但是都没有拖欠工资的事情发生，今年杨总还是乐观的鼓励着所有的家人，分享着新的机会，新的方向。 开完新年早会，发了新年开工红包，新的一年业务正式开始。 刘墨和小柒打了个招呼就开始忙自己的工作，不用余总吩咐，就开始对接客户，发着新年祝福和收假通知，和之前的意向客户回访，市场人员的拜访预约，各种铺面信息公司的负责人回访。 作为公司的老员工了，这些就是就是基础的日常工作。 中午吃饭时间，袁天，蒋哥，余总一起在楼下快餐店打着饭，刘墨说他要带回去，袁天也就说带回去嘛，他媳妇也是带着孩子上来了，去年袁天家生了个儿子，给刘墨羡慕的，曾经的好朋友好兄弟既然都已经开始做父亲了。今天第一天收假说是带回去。 去年下半年，中途刘墨也是重新找了个房子，离袁天不远，比之前的哪里安静。 刘墨也是说家里有个女朋友等着，几个兄弟还相互调侃了下刘墨，刘墨带着打包好的饭菜和袁天一起回家。 公司现在离家就几分钟的路程！ 刘墨回到家，看到小柒在收拾衣服，打扫卫生，看着自己的小窝，刘墨有点想买房了。 陪着小柒吃着快餐，说着早上一早上的工作，问下了，小柒么幼儿园明天也是正式收假了。 简单吃完饭，刘墨回公司，小柒继续在家。 下午，余总和刘墨两个人开了个小会，说是去年的工作公司不太满意。今年公司的政策也是要调整。去年公司最大的压力全部在库存上，这个一年的库存可以买两栋别墅了，所以今年的联营政策不会再放。 之前的客户签的合同的，在合同到期后全部增加条款，增加业绩指标要求，如果业绩考核不通过的全部转为加盟合同，不接受的就自己选择闭店。 另外现在考核变成两个月必须出一个客户或者直营可以签约的店铺不然主动离职，然后今年增加的奖励是开店的奖励在原来的基础上涨30%。 其他部门的要求同步有所调整，简短的会议开完继续今天的工作。 听完余总分享的公司要求，刘墨知道今年的压力会更加巨大，而且之前的客户有些会被伤害。但是这都是自己没有办法调整的事情。 下午刘墨整理放假期间的销售数据，做表，一个下午的时间就过去了。 晚上下班回家，袁天请吃饭，刘墨就带着小柒一起认识了这个好多年的兄弟，同学，也介绍着袁天他们一家相互认识。 因为袁天们要带娃娃，几人吃饭也快，也就没有闲聊，吃完约好了下次聚后就散了。 刘墨和小柒两个人饭后散步，这片区域小柒也特别熟悉，刘墨还带着小柒去公司楼下走了一圈，告诉她自己在5A级的写字楼里面工作。 第二天余总就约着刘墨去拜访市场人员，余总和市场人员最喜欢用的就是声东击西，打断对方的思维来套取自己想要的信息。 走访了几家市场人员后再次到老领导这里喝茶，聊天，余总也是和老领导说着今年开年的压力和难处。 坐在一旁刘墨没有想到今年余总也会有这种压力，当时余总说完公司的政策调整后刘墨就感觉今年会更难，去年能签的大客户李总最大的便利就是对公司联营政策的便利才会选择，今年调整只会压力更大。 和老领导坐了一久余总开车带着刘墨回公司，回到公司后两人继续碰撞。 刘墨今天你也看了，批发市场的同行今年政策都非常优良，但是我们今年很硬，所以今年的压力会比以往更大，材料上涨，物价上涨，同等情况下今年的投资成本比去年高了几万还多。 当然今年的奖励也在增加，你也知道市场人员的路未来在哪里，我们的品牌基本上都是已经开的七七八八，剩下的市场就很明确了。 好好努力多赚点钱，抛开公司不谈，赚钱的能力不能丢了。 你计划下，下个星期我们两个出差，出一次差看看。 两人碰撞结束后刘墨赶紧去把没有跟进的客户再次跟进一遍。 下班后，袁天，刘墨两人也是聊着今年的改变，袁天既然说他们部门没有怎么调整，只是年终奖和绩效有变动。 刘墨知道作为后期部，袁天们好像也没有什么可以调整的。 回到家，小柒已经下班了，两人去买了菜，刘墨下厨。 吃着饭，小柒分享着收假第一天幼儿园的事，她们园长也是变动，说了下新来的园长不好说话等等工作上的闲事。 吃完饭，两人也是散步，刘墨提了下下个星期出差，让小柒在家自己照顾好自己。 也和小柒闲聊了想买房的想法，未来想买车的打算。 虽然两人确定关系时间不长，刘墨追小柒的时间可不短了，两人彼此还是很熟悉了解的。 小柒也是默默听着不发表什么意见，走了一会后回家休息。 接下来三天都是在为出差规划，线路，时间，客户提前拜访邀约，市场铺面的收集。