新的一天！ 早上刘墨就去孙总要求的商场谈进驻问题！ 商场是一个老商场，位于市中心，孙总想进主要是因为展厅对面的老板娘进了，生意还不错，孙总见状就是想自己也尝试下！ 看了整个商场的业态和布局，找同行了解了这个商场进驻的业绩后刘墨找到招商经理罗经理！ 你好，罗总，我们是湖南的品牌，在西南当地现在也是有100家门店了，你们现在还有没有位置，有没有调整的，还有的是进驻的条件是什么？ 我们是老商场了，客流稳定，一般我们这边都是扣点的形式，18个点的扣点，位置也还有，等下我们加个微信我把落位图发给你。招商经理看着刘墨说道！ 好的，罗总你把落位图发给我，我回去也和老板沟通下！刘墨谈完就出来继续去找铺面。 第二天。和孙总一起开车把之前刘墨觉得可以做生意的区域都转了一圈，有三个铺面都非常不错，车上孙总都已经和刘墨沟通好了可以去谈铺面了，在车上刘墨沟通了昨天商场进驻的情况。并表示这个场子公司应该缓缓，不应该去养，孙总听后也是回复：先谈这几个铺面，商场的等他回去想想。 刘墨觉得这个月直营应该是能开起来了。 谁知道，过了一个晚上的时间。 一早的孙总就找到刘墨：刘墨啊，那几个铺面你先不用谈了，我和朱姐商量了下这几个商圈还是有点不太适合我们。 后天就是出发去湖南，这边客户就我和朱姐负责招呼了，你就留在公司守着万一有客户来！然后我把总公司招商总监鸥总的电话给你，你打个电话给他问问市场招商的工作。 好的，刘墨听到后默默转身回到自己的办公室！拨打着孙总给的电话 你好欧总，我是公司的刘墨，很高兴认识你，孙总说这边你对我们西南客户有不同的看法，特意打电话给你请教下。 电话里面传来一个中性的声音：客气了、刘墨、最近我的想法是客户分级，分类来跟。 刘墨问着：是不是大鲸鱼、小海豚战略？ 哦、你也听了这个课啊。就是这个战略，不同客户不同的跟进方式。 随后两人交流了对市场的看法，客户拜访的切入点，很多话题都是一聊就通。 结束通话后，刘墨又找孙总汇报了和鸥总沟通的情况。 孙总只是让刘墨努力跟进好客户。 孙总出差的头一天刘墨下去展厅了，才过去了一会，展厅的小王就来找刘墨说：刘哥，你怎么在这里，孙总说看监控没看到你在办公室就让我看看你在哪里？ 这一刻； 深深的不被信任感出现在刘墨心中，都说用人不疑，疑人不用，刘墨真的很搞不懂这边的老板怎么想问题的？ 没等刘墨多想，余总打了个电话进来！ 刘墨，之前你签的那个城中村的直营店房租合同到期了，你明天抽个时间出来跟我去找房东换下签约人嘛！ 刘墨回复着：余总，最近孙总出差了，我不像以前在公司那样了，出去不好出去，这几天都在展厅坐镇啊？ 你不是跟着一起出差去湖南吗？怎么不去了？余总问到之前刘墨和他聊过的事情上。 刘墨犹豫了下，拿着电话远离了一点展厅说着：别提了，没有意向客户跟着过，又不要我去了，说好的签铺面，回去跟丽姐商量商量就不干了，谈个商场我谈好了落位图都给他了，但是又到处找人自己进，难啊余总。 电话那头：想不到你这个工作也不好干嘛，明天申请下，这边铺面也到期了，不行就请个假出来换下合同很快的。 好嘛，余总！ 刘墨说完给孙总发了个信息：孙总，明天我出去拜访下之前的意向客户。 孙总回复也很快：好的，拜访拍照看看，发个点位啊！ 再次感受到不受信任的刘墨回复：好的。 在展厅刘墨也是侧面的再次去了解公司，了解文化和之前客户的情况，大多数的小王都不知道，只是说干了5年多了，还行吧！ 第二天、先是和余总一起去找房东更换新的合同并结束余总给房东认识后，刘墨继续跟着余总去市场上转。 每到一个地方就拍个照片发给点位给孙总，刘墨都不想让余总知道自己现在每天的工作情况。 转着市场途中，余总一边开车一边说：刘墨想不想买房了，我最近到处在看房子？ 刘墨看着开车的余总：余总你不是已经有一套了嘛。还要买啊，你这个赚钱速度有点牛了。 牛啥啊，杨总都换别墅了，有什么可以牛的嘛！怎么说，要不要一起买？我们就买一个地方，老了也会有邻居，不孤独！ 听着余总的催促，刘墨继续说着：没钱啊，哪里有钱买！ 余总却说；付个首付、后面慢慢还嘛！ 我回去想想嘛，之前跟我说过了嘛，我们老家有房，而且回去老家现在路也修好了4个多小时就到了，这个我回去思考下！ 说完余总也就没说什么，继续和刘墨聊客户，聊现在店铺的生意，让刘墨也多关注下店铺。 一天的时间基本就在像以前一起上班一样拜访客户、找铺面。 晚上没等刘墨回到家！ 孙总就打电话说：这样以后不要一天的出去，要经常呆在展厅，或者出差，市区周边现在不准备接铺面和放客户。 刘墨明白这是一天没有去公司后孙总的提点，于是回复：好的，孙总明白了，收到。明天我就在展厅这边了。 带着心事回到家的刘墨，看着在做饭的小柒：小柒，我们要不要买房了？ 小柒停顿了下：随便