9点15分，洪总、冯斌鑫、林锐明、范总、范可、华宏阳，王春年一群人在友嘉公司办公室集体落座。 王春年习惯的咧咧嘴：这效率，杠杠的啊。 大家都是奔着解决问题的目的来的，落座简单的客套后就直接开始开门见山的阐述各自的观点。 范可代表顺庆拉丝厂首先表述潮汕地区一贯的操作习惯和这次购货的时间节点。 华宏阳代表钢厂表述了制度和协议明确的款到时间是确定价格的节点。 冯斌鑫代表了友嘉公司确认两边表述的都是事实。 简洁扼要的第一轮沟通交流很快就结束了。 情况基本清晰明朗了，各自的观点也都明确了，洪总开始主导第二轮交流。 “大家的观点都开诚布公的说清了，既然有观点就有商量可能。现在华经理关注的是款子什么时候到厂，范总关注的是价格不应该涨，我看其实没有明显冲突嘛，那就是只要厂里能在今天收到款就可以按老价格结算了。” 洪总的话明显透露出了可能性，顺庆拉丝厂的范总接住洪总的话说道：“洪总说的对，华经理，是不是今天厂里能收到钱就可以确定是老价格操作？” 华宏阳很清楚这种情况下自己不合适将事情往厂里推，一直想着找个机会确立自己的存在意义，现在应该就是最好机会： “只要今天厂里收到款，我就有理由确认是老价格。但是有一点我要解释下，厂里是不是按照汇款时间而是按照到款时间来定价格的。” 实际操作办理汇款手续2个月下来的王春年马上理解了华宏阳的想法：顺庆拉丝厂马上直接汇款到共管账户，即使是同城汇款，共管账户收到款怎么着也要下午。就算友嘉公司财务和自己下午一直在银行等着款到，可从友嘉公司的共管账户汇厂里账户属于异地汇款，厂里收到款理论上起码也要隔天了，今天是可周五，那收到款子只能是周一，这可是3天了！如果汇款时间稍晚点，银行再来个登次日账，那厂收到时间还可能更晚。 条件确认好了，顺庆拉丝厂的范总开始主导第三轮交流了：“既然华经理这么说，这事就简单了。这样吧华经理，我们现在就去银行，我们存现金进到你们的共管账户，然后你们直接办加急汇款到厂里。我们这里上午就能办完，你们厂里下午肯定能收到款。” 友嘉公司洪总无缝链接的接着说道：“华经理，这样就满足了大家的要求。我看这事就这样办吧？” “可以的。”华宏阳知道自己最终还是失策了，但这事毕竟是在自己权限范围里的事索性也就爽快了，至少是面子上。 三轮交流结束，事情得到了完美的解决，洪总开始总结陈词：“既然大家商量了好了办法，那我们就赶紧办吧。我让我们财务一起去吧，有什么事办理起来也方便。” “行，这一次我们就特事特办，让小王也跟着一起去吧，直接就在银行办理汇款手续，这样的话厂里今天下午应该能收到款，就按老价格操作。” 华宏阳呼应着洪总表明了态度，这次失算了现金的威力，只能认了。但自己也真正学到不少，下次绝不会这么简单了。 一直在旁边默然观战的王春年真正体会到了合作博弈的真实操作过程。这件事不管是真巧合还是真无奈，在整个协商过程中各方的争取和退让，各自底气和条件的融合，让他体会深刻，而最后的皆大欢喜的结果更是让他回味无穷。 庆顺公司为自身利益利用照潮汕地区风俗习惯，要求不涨价合情合理，但相对强硬的态度让人感觉存在着一种试探。 洪总的出面既是表示对老朋友的尊重，更是显示了自己在钢厂的信誉和话语权，显示出其针对钢厂在潮汕地区的重要地位的存在感。 而华宏阳最后退让则是一种顺势而为，既然已经显示临机决策的权力，为了今后的合作这种退让是目前最好的选择。 琢磨到这，王春年不由的感叹了，难怪老师说过不要简单的认为将销售改为营销只是字面上的赶时髦。随着市场化经济的越来越深入，信息传递的速度越来越快，单纯的在战术上考虑怎样将东西卖出去的销售模式必将被淘汰。怎么样将产品、市场、客户、价格、服务等整体的融合起来相互引导，相互渗入从而形成一种战略上思考的经营模式，才是一个合格营销专业人员的要真正思考的问题。 所有人高效率的运转着，9点45分，全体相关人员集体坐着范总的车出发去办理相应资金手续。 走了一半人员，友嘉公司办公室安静了不少。洪总重新请华宏阳在办公室坐下，很自然的又一次将冯斌鑫泡好的茶亲自端给了华宏阳。 不管怎么说一段时间来华宏阳还是很配合支持友嘉公司的工作，特别是今天这事华宏阳也算表明了的态度，于情于理总要有所表示。 “华经理，我这个人重感情，今天这事我不会忘记的，今后你有什么需求你直接跟我说就可以。” 华宏阳赶紧老规矩的屁股虚抬双手接过茶盅“洪总，您这话就太客气了，我们原本就是来配合您工作的，这些都是应该做的。” 老人家是改革开放后第一批下海的弄潮者，风雨经历的这么多年绝对是道行深厚，不管这话中表达了什么该有或者不该有的意思，华宏阳根本不想去细想，只能是一招鲜的谦逊表示以工作为重。 “我们公是公私是私，这点我一直分得很清楚。小华，你放心，我绝不会忘记朋友的。” 华宏阳感到