每周一的上午，友嘉公司的所有人员按惯例都会到公司集合，互通下市场、客户和公司的信息。随着老吴退休、洪总来公司的次数逐步减少，基本形成了冯斌鑫、叶瑞文和林锐明一起协商决策。 一轮茶喝完，叶瑞文开始说正事了：“老冯，昨天下午伟雄拉丝厂的熊伟给我打电话，说要跟我们买100吨货，可以按市场价买。” 冯斌鑫和林锐明一时都很奇怪。 冯斌鑫疑问道：“他一直是跟郑状胜一起跟钢厂买货的，价格应该比从我们这的市场价便宜，怎么会突然要跟我们买货？” “说是船期耽误库存不够了。我也没有直接答应他，推说要跟公司商量后今天给他答复。昨晚我去他们放货的造船厂码头和各自的厂门口转了转，库存倒是真的不多，加起来也就100吨左右，两家一起用的话也就五、六天的量。” “才100吨库存，是用不了几天。”这么多年下来，冯斌鑫对于汕阳市场几个主要的客户和对手情况都了解的非常清楚 “昨晚我注意了下天气预报，最近海上是有台风，规模还不小，如果等台风过去再发船过来应该要10天左右的时间。”叶瑞文进一步补充道。 郑状胜和熊伟两家加起来每天生产15吨左右，就算压缩产能同时不对外销售10天也需要150吨以上，目前的100多吨库存怎么算也肯定是不够。 实实在在的情况，清清楚楚的账，3个人不需要刻意的去计算，但问题是怎么处理？ “我感觉这是一次机会，我们不是一直希望熊伟能到我们这来购货吗？可以乘这个机会试试。”林锐明很积极的第一个表态了。 “目前主动权在我们手里，卖不卖都可以。雄伟的资金情况非常好，因为一直是跟钢厂直接买货也习惯了先款后货的方式。不过话说回来，是不是可以乘这机会多争取一些客户到我们这来合作？目前情况下郑状胜肯定会压缩销售全力保证自己生产，我们可以多跑跑之前合作过的客户。” 叶瑞文并不赞同林锐明的观点。想法是不错，但怎么才能保证熊伟不是一次性的生意？他跟郑状胜的关系不是一般的好，跟顺庆的关系又在那，之前争取了多少次一直没成功，就凭这一次的合作能够形成长期合作的成功概率有多大？还不如利用这次机会多争取其它客户的合作来的实在。 冯斌鑫没有马上表态，他有点犹豫纠结。100吨货，款到发货没有任何的资金负担转转手就有3000元的利润，没有拒绝的理由。但太容易的赚的钱并不一定是好事，且不说将来能不能合作，单这一次如果合作了也是间接帮助了郑状胜，客观上也让友嘉公司失去了一次争取客户的机会。 思绪再三后，冯斌鑫缓缓地开口了：“按以前，卖不卖可以完全由我们，但现在情况不一样了，钢厂在码头有自己的库存，人家还有市场协调权，我看还是先要跟华经理他们沟通下，听听他们的观点。” 叶瑞文和林锐明同时沉默了，默默地一起开始抽烟。他们都明白，这事主动权已经不完全在自己这一边了，钢厂也完全掌握着事情的主动权。如果说熊伟已经跟华宏阳他们打过招呼，那他现在跟自己这边联系也就是姿态了，自己这边是能够不卖给他，但是否能够阻止钢厂出面？总不能再让洪总出面吧，面子用多了就不值钱了，今后真有什么事怎么办？ 客户联系的是叶瑞文，公司负责是冯斌鑫，商量一下后两个人来到了钢厂办公室。 冯斌鑫跟华宏阳相互已经比较了解了，坐下后开门见山的说道：“华经理，有件事想跟你沟通下，伟雄拉丝厂的熊伟你应该知道吧？” 华宏阳点头：“知道，他们是跟我们上海销售分公司合作的，上次陈经理来的时候一起见过面。” “昨天他提出来因为船期耽误，库存不够了，要跟我们买100吨材料，我们想听听你们的意见。”叶瑞文接口道。 华宏阳看了看叶瑞文心里不爽了：这次态度虽然好多了，但简单的粗暴的处理方法是一点没有改变。什么情况也不进一步的说清楚就来听取意见，诓谁呢？准备等我拿出意见了符合心意的就默认，不符合了再提出大量的客观因素让我难堪再图其它？斗智斗勇啊？不了下解情况我会表态吗？ 看到华宏阳的眼神有点不善冯斌鑫赶紧解释：“华经理，这里面有些情况要跟你解释下。最初顺庆拉丝厂是跟伟雄公司合作开拉丝厂的，后来合作不下去了，就各归各干了。你知道我们跟顺庆拉丝厂的范总关系一直很好，顺庆拉丝厂也就一直在跟我们合作。这种情况下熊伟就不愿意跟我们合作，我们也找过他好多次，提出各买各的我们统一价格，但他斗气就是不来，去跟郑状胜合作了。” “这方面很多具体情况我们还真不是太清楚，具体的销售决策还是由你们自己决定的吧。不过现在熊伟来买材料了，顺庆拉丝厂总不会说不让你们卖给他吧。” 听话听音，敲锣听声。冯斌鑫感觉到了华宏阳的态度：“这到不会，顺庆拉丝厂不可能影响我们公司的决策，只是我们跟郑状胜还有点矛盾。”。 华宏阳真心头痛这些剪不断理还乱的关系，但知道冯斌鑫肯定有着自己的说法，只能耐着性情听听这边的道理了。 “当初我们有一批货是跟郑状胜一条船运的，船海上遇到台风进水，为了自救就将郑状胜的货大部分货扔到了海里。得知这消息后，郑状胜要