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第 4 章(2 / 2)

很好用,但是价格确实高,这个渗透率还能有两位数的增长吗。”

这么庞大的基数下,还有这样的高增速,不是A客户有大招,就是行业有什么变化了。

“你说的两点都不错。增量不是来自于手机出货量的暴增,也不是来自于水果手机的爆发式成长。而是来自于手机摄像头的配置增加,我们现有的手机也就是单摄或者双摄,水果手机明年会推出三摄。”

这个是什么概念呢,原来水果手机一年出货2亿部,需要4亿个摄像头模组;2018年水果手机预计出货2.3亿部,对应就是6.9个摄像头模组,增量达到了72%。

王依依想到昨天分析师的看法,未来不止是三摄,还会有四摄、五摄。那么这个高增长就不会一年两年的问题。如果业绩持续高增长,那么这个项目就更好做了。

“师兄,你们可以拿到几成的A公司订单,A公司订单量保量的情况下,你们的毛利会降低吗。”

“老板还在风景过谈,A公司的一供至少会有60%的份额,二供三供分剩下的,其实三供就是个替补,份额很少。”

A公司的采购策略和国内的公司不一样,他们会保证供应商的有钱可赚,毛利的话从2018-2020,肯定有小幅下降,但是幅度不会太大。

秦董秘笑着说“师妹,我也给你交个底,欧棱会是A公司的一供,这个基本没问题了。老板在和他们谈价格的机制,A公司的体量很大。

欧棱选择全力支持A公司,就意味着他们不得不放弃国内其他家需要三摄的客户,所以长远考虑,公司还需要其他的利润增长点,所以才有了研究院。欧棱的老板也是权衡了很久,才下定决心,选择了all in A公司。

“师兄,听说A公司都是要求排他供应是吗,欧棱现有的客户全部停掉吗?”王依依有问了一个昨晚准备的核心问题,这种断供,以后再想回复供应可就难了。如果A公司自己出了问题,或者因为各种原因替换掉欧棱,那时候,欧棱要怎么办。

“这个说法不准确,A公司是排他的,但是有期限,同时不是所有都排他。目前我们的初步沟通是单摄可以供其他家,三摄必须独供A公司。”

融资到位后新建的线是全自动的,效率更高,所以原有的单摄产能可以保留1-2家客户,不过不再是一供的位置了。

秦董秘看着自己的师妹,也感觉到大金的专业。她的问题很直白,但是都是核心。2018年以后,欧棱的客户结构会发生巨大变化,但是盈利能力则会明显提升。

“好的,明白了,你们老板是真的有魄力,也真的很厉害,能拿下A公司的一供。”王依依琢磨着,至少2-3年内欧棱应该都是没问题的,回去就找蜜姐汇报一下情况。“师兄,你们的研究院是什么情况?”

“研究院的信息,我们不会完全披露,因为涉及商业机密。我简单给你说一下,研究院除了迭代现有产品,更好的绑定A客户外,主要是要开发3D光学深度传感器,这个产品目前市面上完全没有,但是一旦推出就会席卷市场,成为智能机的标配,也可能不止用在手机上。”

“师兄,我今天来的可太对了,你给我们这么讲完,我一点都不担心募资的速度了。这样按你说的,我们下周来尽调,你们不介意的话,就用我们长期合作的三方会所、律所。然后两周内我们确定增资方案,你们就进行内部流程,我们也配合你们进行材料的上报。”

“没问题,就按这个节奏来。呦,这都到中午,走吧小师妹,今天中午师兄带你去尝个盐帮菜,这家刚开没多久,那味道太正宗了。”

“盐帮菜,这个不能错过,那就谢谢师兄了。”

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