我拿过图纸，放到小姐姐面前:“姐你好，这是我们那边的户型方案，你先看一下，然后再帮你讲解。”
吴仁品脸皮真够厚的，直接坐到我旁边，准备看我笑话。我懒的理他，他爱干嘛就干嘛吧，只要不打扰我谈客户就行。
小姐姐看的非常认真，我见她已经了解的差不多了，就拿过图纸:“现在我帮你讲解吧。”
我非常专业的讲解着，分析了户型的整体结构，有哪些好和不好的地方，主要讲好的地方，夸的小姐姐非常的开心。
小姐姐很兴奋的对我说:“没错没错，我当初买这房子也是看中这个。”
不好的地方也是挑显而易见的地方说，不会深入沟通。
聊到方案时，我把最合理的布局和业主讲解了一遍。然后，每个空间又提出不同的方案，并在图纸上画着，让小姐姐能看的更明白。同时，保持着和小姐姐的沟通，问她喜欢这样的布局，还是那样的方案，当小姐姐举棋不定，认为都好的时候，我便会帮她拿主意。
“如果是我家的房子，我更喜欢这个方案。”
然后从专业角度和生活习惯的角度帮她分析，讲一堆的道理。
最后，我问她:“你觉得呢？”小姐姐总会认同我的想法。
一旁的吴仁品，看我这么流利的讲解着，目瞪口呆的，他没想到，我学设计的速度这么快。
为了让我出丑，吴仁品放了个狠招，故意提醒我:“你看这边，开门就见角，风水上不好。”
我瞪了他一眼，他得意洋洋的，似乎在说:这下看你怎么办！
我故意问他:“吴助理，那你有什么想法可以化解这个问题吗？”
他哪怕知道，也不会告诉我的，他的目的就是要我难堪。
我见他不说话，便指导起:“吴助理，平常不知道的地方，就是要多问多想，这点值得表扬。”
然后，我笑着对小姐姐说:“我们这边可以做个造型来化解，例如这样。”说着还在图纸上描述出来。
小姐姐夸赞:“这样挺好的，我喜欢。”
我说道:“这个地方，其实，我早就想到了，我这边还要另外一个方案，你看看，就是把墙往这边移。”
然后，涛涛不绝的讲了起来。吴仁品不敢相信，短短的两个多月时间，我的设计水平已经突飞猛进了。在我这边占不到便宜，便想起身就走。
我把他叫住了:“帮我去倒杯茶，这杯冷了。”
气得他脸都绿了，又不敢冲我发火，把他治的服服帖帖的。
在吴仁品的帮助下，我和小姐姐沟通的非常愉快。看时机已经差不多了，我便对小姐姐说道:“姐，我们这边还有不明白的地方吗？你提出来，我再帮你讲讲。”
小姐姐如释重负的说:“过来你公司之前，我有很多不懂的，经过你这么认真和详细的介绍，我已经都明白了，没有了。”
我看小姐姐这么认可我，便尝试逼单:“你看我们今天聊的这么投缘，要不就先把设计定下来吧，我把方案图纸重新调整下，然后就可以开始出施工图纸和效果图了，图纸都确认好以后，我就可以开始做施工预算，聊施工了。”
边说还边拿着我们的设计协议，“我们这边设计费是按照设计师等级收取的。我属于第二档，80元每平方。”
我指了指吴仁品:“像吴助理这样的，属于最低档，20元每平方。”
吴仁品被我羞辱的体无完肤，只能哑巴吃黄连，有苦说不出。
小姐姐犹豫了一下:“今天跟你聊的很开心，我对你的设计也非常满意，不过价格有点贵了，你看看能不能少一点。”
我知道小姐姐有些意向了，再逼一逼，今天肯定可以直接签下。
吴仁品也看到业主心动了，为了不让我签单，强硬的说:“这是我们公司规定，一分也不能少。”
听到这，我真想把他按在地上摩擦摩擦。
我只能和业主解释:“不同水平的设计师，设计出来的东西肯定不一样，花的时间也不同，希望你能理解，价格我没办法满足你，但是服务这块，我保证让你满意。”
小姐姐听后，觉得很有道理，便不再纠结了，果断的和我签单。吴仁品也没想到，居然给我助攻了。
这是我以设计师自居的第一单，签的过程虽然很困难，但是，我凭借过硬的知识，还是成功签约了。这件事，很快在公司传开了，我也成了公司的风云人物。