自从帮林燕解决了漏水的问题，工地上，很多疑难杂症，林燕都会问我。以前都是我问她，现在则是互师互友的关系。
这天林燕又过来问我，我故意调侃她:“先叫声师傅，再问！”我们相视一笑。
上次签完单，我花了十天时间，把小姐姐家的施工图纸和效果图画好了。于是，我提前算了下报价，好让小姐姐过来确认图纸的时候，把施工项目也签了。
在算报价的时候，我发现，我算的价格要比其他设计师算的价格都高。
这是我第一次算报价，我以为自己算错了，找到林燕:“林燕，帮我看下，这份报价有什么问题吗？”
林燕让我打开施工图纸，然后看着报价。
许久，林燕跟我说:“你这份报价没错，就是报的太详细了。”
我疑惑的问:“太详细了？报价不应该就需要详细一点吗？”
林燕笑了笑:“很多项目是可以算，也可以不算的，你都算进去了，价格肯定就高了。”
我还是疑惑。林燕继续解释:“你像这个，窗户压顶石，很多业主做，也有业主不做，你就不应该算进去。”
我想了想:原来如此，我以前装修健身房的时候就遇到过这种问题。
“弟弟，你还是太年轻了，缺少经验，让姐姐指导你一下吧。”
说完，把我报价重新复制一份，然后修改了起来:拆除不要，吊顶不要，水电冷热水不要。。。。。。
就这样，报价瞬间就降下来了，我算是看明白了，凡是可做可不做的地方，都当做业主不做处理。
改完后，林燕指着报价:“你看，这报价不是就下来了吗？快叫声师傅。”
“这样子不就是增项吗？欺骗业主？”
林燕耐心的给我指导:“业主看你报价，第一眼看的是总价，然后才是看细项，没报的地方你可以和业主讲，至于业主要不要做，这还是取决他。”
我继续问:“报价细项太多了，讲了以后，业主可能忘了。当做到这个项目的时候，才发现没报，该怎么处理？”
“那就只能按合同处理，如果要做，该算多少钱，就算多少钱。”
“那这个就是增项啊！”
“说增项也是可以的，不增项，合同不好签的，市场竞争太激烈了。不过，要增项的地方，签合同前，一定要和业主讲明白，不然后期会很麻烦的。”
林燕看看四周，然后又偷偷的和我讲:“我们公司，很多设计师为了签单，故意不和业主讲这些，好的业主，后面不会计较这个事情，不好的业主，就会来公司闹。”
然后，调皮的看了看我:“你可不能学他们，我不希望我教出的徒弟，是个昧着良心挣钱的人。”我笑了笑，说道:“谢谢师傅指点。”
我想了想，林燕这种做法是对的，但是我的性格决定了我做事的态度。我还是保持初心，该报的项目一律都得报，不搞这些漏项行为。
图纸和报价准备好以后，我约小姐姐来公司确认。小姐姐看了图纸和报价，都非常满意，只是个别地方再调整一下就好了。
然后，我拿出厚厚一叠的报价，小姐姐看了，也头晕了，和我当初看报价时一样。
我微笑着说:“姐，先看一下，我稍后再帮你讲解哈。”
小姐姐拿到报价，就随意的翻了翻。看了总价，表情出卖了她的心情，她有点震惊，感觉太贵了。我猜的出来，不过，没关系，我做好自己该做的事情就好。
我见小姐姐也不知道看什么，便拿过报价:“姐还是让我来帮你讲解吧，跟天书一样，一般人真很难懂。”
小姐姐笑了:“是啊，太多了，看不来，麻烦你帮我讲解一下。”
“我们的报价是根据施工过程来报的。装修之前，我们要先做拆除，这个就是拆除的费用。拆除这个项目，可以在我们公司做，也可以你们自己找人做。这个没什么技术含量的东西，反正谁的价格低，那就谁做。拆除结束后，就开始砌墙了，在这边。。。。。。”
我从装修内容，装修工艺，施工材料等方面，详细帮小姐姐展开来讲解。小姐姐听完后，豁然开朗。
我接着说:“姐，你知道我的报价为什么这么高吗？”
小姐姐看了看，摇摇头。“别的装修公司很多项目都没报，例如拆除，吊顶等等，所以他们的价格就低了。我做事是非常讲原则的，一就是一，二就是二，该多少就是多少，不会故意隐瞒报价，导致后面增项的问题出现！我跟姐认识也是非常有缘分的，我希望不止帮你把房子装修好，我更希望，我们以后可以成为朋友。”
小姐姐听了我的话，非常感谢:“我第一次见你，就觉得你与众不同，和其他设计师不一样。你的为人我非常认可。但是价格这块，我还得回去考虑一下，毕竟比我之前了解的装修贵了太多了。你看看报价能否给我一份？”