方面他们按月缴纳的保费较少，哪怕死了行会给得也少，另一方面船员特别是海船船员的收入其实还可以。”
“所以你想说的长久可靠的商业模式就是这个？”珍娜不免有些失望。
船工行会本来是船员抱团取暖的地方，明水商会要是强行涉足其中，恐怕会被认为是吃相难看。
对此夏多也有解释，“当然不只是这个，我将这种商业模式称为【保险】，对象并不局限于船工群体，而是可以为任何人，任何存在风险的情况都可以进行保险。
“承保方提供这样的保险服务，投保人钱买一个心安，或者止损，只要保费、赔付比例设置得当，再加上足够的客户，这就是一个长久可靠的商业模式。
“而足够的客户，与保险服务本身是互相成就的，只要服务到位，别太贪心，就几乎不用担心无法为继。”
夏多说完，端起了茶杯浅呷了一口，看着依然陷入沉思的珍娜，想着对方到底会如何选择。