创业者和投资人,既是合作伙伴,彼此又要相互提防。
尤其是在融资谈判当中,对于估值和股份比例的讨价还价,更是分毫必争。
甚至很可能只为了0.1%的股份不惜急赤白脸,吵得不可开交。
归其原因,本质还是在于对公司控制权的争夺,多一点股份,话语权就大上一些。
所以马凉的条件,让汪涛此刻很是纠结。
他是既想要这位年轻投资人给出的300万,又担心会轻易失去大江公司的控制权。
别看接受马凉条件,他仍然能保留66.5%的股份,可一旦往后再进行融资,他作为创始人的股份比例还会持续被稀释。
再融个一两轮,万一股份比例被稀释到了51%以下,那他岂不是失去了对大江公司的把控力了。
所以汪涛才如此犹豫,这会儿根本不敢答应马凉的提议。
毕竟没有哪个创业者会愿意自己辛辛苦苦的一番心血,最后却给别人做了嫁衣。
马凉见状,心里十分清楚他的顾虑。可为了大江公司的股份,他只能再次好声劝道:“汪总,没必要如此纠结的。
我一再提醒,千万别忘了我对你说过的话。
不管这次融资如何,我还是会全力支持你对大江公司的管理,我所持股份的决策投票权,依然由你代持。”
“真的?”汪涛再次惊讶地确认道,倒不是他把这茬儿给忘了,而是没好意思提这事儿。
毕竟天使轮那四十万完,还是什么产品都没有搞出来,他哪还有脸再要求马凉对大江公司的管理不予插手呢。
马凉痛快地点了点头,再次答应道:“放心吧,我对你的承诺一直有效。
还是那句话,我投的不是大江,而是汪总你本人。”
“感谢马总的信任!”汪涛又是激动不已,对于这位投资人说的话,这次他是真的信了。
因为他自己都感觉大江公司现在值不了300万,马凉能如此认可就只有一个解释,是真的相信他这个人本身。
如果马凉还能把股东投票权交给他代持,那一千万这个估值就不是不能接受了。
汪涛在脑海里快速琢磨着,心里的坚持也渐渐在动摇。
马凉趁热打铁,跟着就补充道:“我自己也是创业者,非常明白汪总您的顾虑。
说实话我自己手头的生意都忙不过来,根本没精力去插手大江的管理。
不管是这轮融资,还是下一轮乃至下下轮,我的条件永远不变。
我唯一的要求就是,汪总必须要改变一下思路,尽快摆脱小白创业者的毛病,让大江步入正轨。”
“小白创业者的毛病?马总您具体指哪些?”汪涛一听他这爹味十足的话,心里当即就有些不舒服了。
毕竟融资归融资,没有人喜欢融一个爹回来。
马凉不紧不慢地解释道:“没错,
可如果忽视这些问题,就会导致公司出现巨大的危机。
就比如你之前和那两位同学合伙,为何最后却散伙了呢,本质上也是同一个道理。
其实创业打从一开始,就要正规化运营,这其中就包括企业的正规化管理、未来的愿景以及利益分配。
如果没有这些,所有员工都看不到希望,又怎会卖力干活呢。
关于这点,想必汪总在过去的这小半年应该深有体会吧?”
“这”汪涛很想反驳,可是却一时语塞,因为马凉偏偏说中了的大江公司最近暴露出的问题。
马凉继续说道:“其实我早就可以提醒你的,但并没有那样做。
因为我也是一路创业过来的,很清楚早期创业者都是偏执的,一开始很难听得进外界的建议。
所以我宁愿二十万给汪总交个学费,让你自己体会个中滋味。
可这一轮的三百万,那就不是一个小数目了,我不得不慎重地提醒汪总您,必须让大江像家正规公司那样运作才行。
否则这三百万砸下去,很有可能也还是溅不起一点儿水。”
“不会的,我有信心这次一定可以出成果。”汪涛急忙辩解道,“不知马总您说的正规化是什么意思?”
马凉没有直接回答,而是问了个问题:“汪总,不知你可听说过阿里巴巴的创业事迹和融资过程?
可听过十八罗汉和阿里cfo蔡老板的故事?”
“这,倒是听说过一些!”汪涛身为杭城人,又怎么会没听过老马同志的发家史呢。
马凉又继续苦口婆心地解释道:“既然听说过,那你就应该知道,蔡老板加盟阿里巴巴之后,对于阿里公司的帮助有多重要。
不仅仅体现在融资上,更是体现在他对于阿里巴巴的正规化运转的改造上。
让阿里由一家作坊式的小创业公司,进化成了一家标准化运作的