看着面面相觑的婆媳俩，萧承光笑着问：“娘，娘子，你们想，一本书有几页纸？上面的字共需多少墨水？这些纸张和墨水，能值多少钱？一本书又能卖多少钱？”
顾蓁闻言，瞬间明白他的意思：“那能一样吗？书籍卖的可不是纸和墨水，而是里面的知识。”
周氏连连点头附和，在她心里，那些书册都老珍贵了，平日里她都不敢多碰一下的。
不是那书册的纸张和墨水让她碰不得，而是书册所代表的知识智慧让她高攀不起。
这是一种平头百姓的普遍心理现象，他们有时会看不起穷酸秀才，但绝不敢藐视书籍。
萧承光指了指顾蓁的脸，又指了指周氏的脸，道：“卤制鸡爪卖的也不是鸡爪和香料，而是皮肤光滑，青春常驻。”
一句话，顿时让顾蓁头皮发麻。
添上这么个噱头，三十文钱一斤就不过分了。
“别人会信吗？”
周氏听顾蓁说时，心里其实并不怎么信的，只当儿媳是在哄她。
萧承光勾唇一笑，回答他老娘的话：“信不信无所谓。对于有钱人来说，这噱头不是真的就当作是尝尝鲜，是真的那就赚到了。他们并不在意区区三十文钱，就好比去八宝楼一道菜要一两银子，拦住他们的步伐了吗？”
顾蓁和周氏十分认可萧承光的话，皆点头说道：“你说的在理。”
萧承光接着道：“三十文钱一斤的定价，并不算高，但起初可能没啥人买，所以得找个人帮忙，假装去买鸡爪，然后闹出动静来，吸引大伙儿的关注，最后再把鸡爪跟养颜这方面联系在一起，让大伙儿信以为真就不愁没生意了。”
“你这些想法从哪儿学来的？”顾蓁听了，差点就以为小奶狗相公也是穿越过来的。
这经商的手段，玩得还挺顺溜的。
萧承光温声道：“史书上有不少类似的记载，比如买椟还珠的故事。你初看之下，还以为是郑国人人傻钱多，花钱只买了个盒子，把珍珠还了回去，分不清主次。但你再往下细想，如果他真的那么傻，那他哪来那么多钱？你看世间有钱人几个是傻子？”
“那他为何还要归还珍珠？”顾蓁不解道。
萧承光笑着为顾蓁解惑：“如果这是卖珍珠的楚国人和他商量好，故意演出来的好戏呢？等这消息传出去，人人都说郑国人是傻子，楚国人挣大发了，手里头还有一颗价值不菲的珍珠待售。”
顾蓁听完，倒吸一口凉气。
这个买椟还珠的典故她是记得的，说的就是郑国人傻乎乎的，被表面包装的盒子迷惑了双眼。
可怎么到萧承光嘴里，却多了一层阴谋的感觉？
而且，感觉他说的更符合逻辑，更贴合生意场上的尔虞我诈。
但凡是个正常人就不会蠢到这种程度，连卖的是珍珠还是匣子都没问清就出手购买。
若是为了博取眼球故意炒作，那就合情合理了。
“相公，你这脑子不去经商实在是太可惜了。”顾蓁发自肺腑夸赞着。
萧承光被夸的脸色微红：“我也就有些想法，真让我做未必做得来，就是个纸上谈兵的花架子。不过，若真要找人来当捧哏的，我建议找些妇人，而且得找些信得过的人。最好有两三个，否则容易被识破，闹出尴尬来反而不美。”
顾蓁一一记在心头，并且第一时间就决定让钱氏来帮忙。
至于另外两人，一时半会的，顾蓁也找不到合适的，只能让周氏挑选。
周氏在水臼村里聊得来的妇人有不少，可一时半会也没想好找谁，便商议着先上门去探探口风，再做决定。
找托这件事就交给了周氏，顾蓁则与萧承光商议着该如何闹出动静，给几个托想些台词。
三个人聊到很晚才各自歇下。
次日一早，周氏便去找钱氏说这事儿，打算拉着她一块儿去劝说其他人加入水军阵营。
至于顾蓁，带着萧承光打了一会儿军体拳后，吃过早饭就进城里购置香料和鸡爪。
虽然不知道这生意日后能不能做，但顾蓁还是以长期合作为依仗，请求卖香料的掌柜算便宜些。
掌柜的听顾蓁说日后隔三差五会过来购买他家的香料，还真的优惠了些。
至于鸡爪，这个就简单多了，毕竟这种东西都没人要。
顾蓁一开始也没打算要做多大的生意，她去找那个卖鸡的大娘，很快就谈好价格。
隔壁卖鸭的摊主见了，也想要把那些不要的鸭头、掌、脖子、胗卖给顾蓁，皆是两文钱一斤。
顾蓁欣然应下，等到家时，背篓里的鸡爪鸭掌就有十斤，鸭脖鸭胗等也有五六斤。
周氏看着背篓里的东西，皱着眉问：“蓁儿，你咋买这么多？不是说第一天只做十斤买卖吗？”
顾蓁笑着回话：“我昨天没吃够，所以就多买了点。”