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第517章 经销模式(1 / 2)

国库券的钞票比寻常纸币面积要小一点,200万的国库券,只用了两个旅行包就装下了。

邓兴国出发前,又跟着赵山河回了商场,调了两个保安跟着。

苏鹏本来也想跟着去海城,涨涨见识,但赵山河没同意。

“股票那边的事,你不用管,以后你要是去了深城和海城,也不准偷偷去买,听懂了吗?”

苏鹏有些不解:“姐夫,你不说股票能赚钱吗?为什么不准我买?”

“股票这玩意水太深,像是一个大赌桌,确实有机会赚钱,而且是一夜暴富那种,但更有可能变成一个穷光蛋。”

“而且你年纪太小,要是赚快钱上了瘾,以后就没办法静下心来踏踏实实办事了。”

赵山河搞商场、做凉茶,累死累活,利润率才10到20。但买股票就不一样了,就拿这次国库券来说,只需要倒买倒卖,在两个地方来来回回跑几趟,不到一个月本金就能直接翻番!

股市也一样,赵山河前世见过很多普通人在股市赚了钱,以前累死累活一个月也就两三百的工资,结果股市一个波动,动不动就是10个点的涨跌。

只要能抓住机会,几天就能收获之前一辈子都赚不到的的钱。

这种冲击对人的心态上影响是非常大的。

很多人赚了钱之后就忍不住大手大脚,等到股市行情不好,赔了钱之后,心态却已经回不去了,甚至连正常工作都做不下去。

原因很简单,说白了就是赌徒心理,赚快钱,把脑子里的兴奋阈值已经提高了。

他回想起自己沉迷赌博那段时间,永远只记得赢钱的时候。一旦输了就想着再弄点本金来,下次就能翻本。

如果不是老婆女儿离世这个巨大打击,他恐怕这辈子都是条烂赌狗。

苏鹏兴致勃勃:“姐夫,你放心吧,我肯定不会上瘾的!”

赵山河微微摇头:“有些事,不是你说怎么样就怎么样,而且有些边界一旦越过去,就回不来了。”

“对了,经销商那边联系得怎么样了?”

苏鹏答道:“南城本地的经销商全都通知到了,订在腊八节前一天开会。外地的大部分也都能到。”

赵山河点点头,正气凉茶现在已经初具规模,经销模式亟需整顿,不然应对风险的能力太弱。

他又向苏鹏问道:“上次我考你的题,有答案了吗?”

苏鹏挠了挠头,从裤子口袋里摸出了一个小本本,递给赵山河。

“关于正气凉茶的经销模式,我只想出来这些。”

赵山河接过本子,看了起来。

苏鹏跟他一样,没读几天书,写的字自然也是歪歪扭扭,丑得不行,不过勉强能看。

上面记录着苏鹏关于正气凉茶经销模式的想法。

“第一,根据地区划分经销商的范围,不能重叠。”

“第二,可以按照销量对经销商进行奖励,卖的多就给一点折扣,提高经销商积极性。”

“第三,合理安排仓储和运输,不同的经销商也可以共享资源,降低成本。”

“第四……”

赵山河扫了一眼,这些想法中,有几条还不错,但赵山河对这份答案不太满意。

正气凉茶的销售模式,赵山河心里当然已经有了安排。

赵山河只是想考考苏鹏,并不是真的让苏鹏去操作,让他多思考思考这方面的问题。

苏鹏记下这些想法都是零碎的建议,不成体系。

不过想到苏鹏以前也没接触过相关的问题,赵山河也不没怪他。

将本子还给苏鹏后,赵山河说道:“现在正气凉茶销售渠道你也清楚,太过混乱了,不同渠道的拿货价还不一样,这不是长久之计,我想建立一个完整的销售模式,你看市面上现在的销售模式,主要有几种?”

苏鹏挠挠头,知道姐夫还是在考校自己。

他想了想说道:“现在市场上的食品饮料,主要有两种销售模式,一种是工厂组建销售团队,将东西直接卖给商场、便利店、小卖部等等。还有一种就是工厂把产品直接卖给经销商,让经销商负责后面的销售。”

“第一种的话,有点很明显,我们对于凉茶销售的掌控力度更大,对于城市来说,更容易覆盖到更多的顾客。但缺点也很明显,需要大量的销售人员,还得我们自行负责运输,成本比较高,如果只是在南城本地还好,如果要推广到抚远省内的其他城市,容易出问题。”

赵山河微微点头,示意苏鹏继续往下说。

“第二种,找大经销商合作,优点是成本低,体系成熟,不需要太多销售人员,虽然覆盖度不一定高,但覆盖面更广,比较容易渗透到乡镇级的零售商。缺点的话……如果遇到不靠谱的经销商,回款有风险,另外,对销售端的掌控力度比较弱。还有就是需要对经销商让利,利润率会下

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