定地点点头：
苏鹏愣住了，他当然知道分红是什么意思，只是没想到姐夫的手笔这么大方，竟然还愿意给经销商分红！
“姐夫，为什么？要是还给经销商分红，那饮料厂的利润不就更少了吗？”
赵山河点了支烟，深吸一口，剖析起来；“传统的批发体系中，厂家、经销商、零售端，这三家共享产品的利润。只不过不同类型的产品，这三者分走的利润比例互有区别。比如市场比较紧俏的商品，厂家能多拿一点。如果是走量日常消费品，零售端能多分一点。但综合看下来，差不多是三者平分。”
“咱们的正气凉茶，算上原料、人工等等，出厂成本在4毛8左右，市面上售价是1块一罐。利润就是5毛2，这个数字基本是定死了的，只会少，不会多。因为成本很难再降低，售价1块也是深思熟虑过的，轻易不会变动。目前经销商的拿货价全都在7毛到8毛之间，厂里占的利润其实已经达到了50，这个比例太高了，让出来一部分才合理。”
苏鹏点点头，又摇摇头。他感觉姐夫说的有那么点道理，但实在难以理解，毕竟那可是到手的利润，不往自己兜里揣，怎么还送给别人呢！
“那也不用分红啊，再把保证金的奖励比例提高点怎么样？”