当前位置:南柯一梦>武侠修真>美利坚从流浪汉开始逆袭> 第89章 十五亿,她值得
阅读设置 (推荐配合 快捷键[F11] 进入全屏沉浸式阅读)

设置X

第89章 十五亿,她值得(3 / 6)

笑着看了吉奥乔一眼,回道。

“吉奥乔,你这个问题其实我会讲,但你既然问了,我就直接一次讲清楚,包括oc多元化的具体方向等等,都一次讲清楚。”

说着,她侧身擦起了白板,听众们注意到了oc总裁忒弥尔女士的动作,纷纷面色一正的期待了起来。

肉戏来了。

“行业上下游的扩张和多元化扩张其实可以说是差不多的,但在具体的操作上,我们总会面临各种各样的问题,毕竟每个行业有每个行业的特殊性,大家可能都有这种体会。”

黑发富婆快速地画了一个象限图。

“但对于oc来说,上下游扩张和多元化扩张其实是个成本与收益之间的预期问题。

从大的维度上分类,化妆品属于消费品行业,消费品行业中具体产品和业务的市场规模取决于品牌力和营销水平,其它的因素也很重要,但这两点才是核心。

产品够ok,那么品牌力就自然而然的上去,市场就会买账。

如果品牌力一般,但营销水平够高,盈利能覆盖投放营销的成本,那么也能有市场。

oc的多元化会专注于化妆品领域,我们的跨界不大,同时我们的营销模式和产品质量也ok,在这些前提下,我们多元化的成功率就有了一个比较可观的数值。

这是从大的角度大而化之的分析,在具体的维度上,有四个点需要和大家讲明白。”

忒弥尔画完了象限图,继续说道。

“第一个点,香水行业的上游是香精、香料公司这样的化妆品原料商,以及代工厂这样的制造商,他们的利润率在百分之五到百分之十五之间,这个利润率虽然听起来低,但其实是可以做的。

这是一门好生意,是的,一门好生意。

问题在于,全球香料香精行业上游的集中度太高了,cr5占比超过百分之六十。

从1999年到2017年,行业内全球cr10的销售额占比由646提升到了772。”(cr是英文ncentrationrate的缩写,意思是“集中度”)

说到这里,黑发富婆看向吉奥乔,说道。

“oc可以做上游,但上游的盈利预期不太ok,就像图里画的一样,原料和生产端的品牌集中度很高,哪怕oc投入很多钱,可能也只是挣不多的钱。

现在继续说香水行业下游的状况,也就是第二点。”

就在忒弥尔要继续讲时,珊迪举手了,她这摆明了是帮闺蜜撑场子来了。

蜜儿很欣慰,似乎那条项链送出去也不亏。

“蜜儿,回到刚刚你对oc多元化扩张的预期上,你说oc的营销很不错,有具体的例子吗?”

阿基里斯意识到不对了,亚历珊德拉这副各种问问题的样子,怎么像极了捧哏啊  其实这才是正常的,大家都是卷出来的顶级家族子弟,没有太笨的,基础水平都很在线。

“oc的线下店铺只有不到一百家,但我们创造了三亿的销售额,核心的点在于两个,一个是成功的线上营销,另一个是差异化营销。

然而,珊迪,各位,这种营销上的成功实际上并非某种具体形式的成功,而是我的成功。

是的,我是oc的创始人,我懂香水,懂化妆品行业,我懂市场,我懂怎么经营企业,现在也懂怎么做产品。

这是我的成功,在我这位创始人的亲自经营下,oc在所有的环节都能比很多同行多一些优势。”

各位,我是忒弥尔,认识一下,我的oc很成功!

“创始人带领的公司和职业经理人带领的公司是两种模式,这个大家肯定理解。

在过去,oc的成就已经被市场证明了,在未来,我会继续把握营销、产品、渠道等等所有关键的点,oc可以继续成功。”

看着意气风发的妹妹,阿基里斯的眼神里多了一丝阴霾。

呵,你的成功,这是我今年听过最好笑的笑话!

见珊迪没有继续问的意思,蜜儿回到了刚刚的节奏里,继续讲了下去。

“香水行业的下游就是具体的渠道,这是个非常难解决的问题,大部分的小型初创香水公司都死在开实体这一步——香水的单店盈利太成问题了。

香水市场的渠道更迭和化妆品市场是高度相符的,在上世纪到本世纪初,百货和ka(大型商超)属于主要渠道,后来则是从07年到现在的cs渠道,也就是化妆品专营店,比如娇兰佳人等等,oc初期就是借着cs渠道完成的初步扩张。

我们能走到今天,重要一点就是我没有盲目的上实体品牌店铺,更多的都是以专柜、小店的模式铺线下。

而oc的最强渠道其实是电商,我们借着亚马逊等全品类电商平台以及专做美妆的分类电商平台实现了营收的爆发。

这里的逻辑是,很多大的美妆品牌、奢侈品品

上一页 目录 +书签 下一页