主还有学员的合同里,摆摊用的调料自愿从咱们这里统一配货,按照批发市场的市场价给他们。”
“学员本身是不亏的,他们单独去进货也是这个价,在谁那买都是买。”
“但这事儿,我已经和做调料批发的老板商量过了。”
“学员量大,咱们统一采购,是单人购买的几十倍往上,能给咱们更低价,最低7折。”
“调料里面的利润,你还没算呢。”
“从学员出师开始,陆陆续续就会来调料订单,咱们开始统一走货。”
“到时候,才能见真正的利润。”
马大明眼前一亮,更加激动的点点头。
“有道理,我还差点把这事儿给忘了。”
可说着,他看了一眼学员名单,又皱起了眉头。
“不过,这事儿也有利有弊啊夏阳。”
“你看今天来了30个人,满打满算,也就18个交了钱的,那6个报了名但没交钱的,说不定还会有几个反悔的呢。”
“今晚你也看出来了吧?”
“这教人摆摊,但是不告诉人家调料配方,还要统一进货这事儿,挺影响报名意愿的。”
“我看那剩下的,问了好几遍这个调料配方的事儿。”
“咱们整调料统一采购这事儿,影响学员报名积极性啊,耽误赚钱!”
徐夏阳闻言,却是没有丝毫意外。
拿起啤酒瓶吹了一口,淡定的看向满脸担忧的马大明。
“马哥,别忘了咱们的根本,是加盟进来的摊主,并不是来报名的学员。”
“这些摊主为什么能愿意加盟参与,还让咱们抽走三成利?”
“最主要的一个条款就是,不用他们泄露自己的调料配方,不伤害他们的根本。”
“那玩意是摆摊的核心和关键,要是让他们把配方也教了,可就不是现在这个价格了。”
马大明恍然大悟的点点头。
“的确是这么回事儿!”
“要是让我把摊煎饼的酱料配方交出去,别说给我1000了,就是给我1万,我都未必愿意。”
“想做出我的味道,就必须买我配好的调料。”
“这样,一个人身上我赚700……”
“合情合理,合情合理!”
徐夏阳嗤笑一声,不置可否。
却是早有算计。
“这摆摊的活,也不是什么人都能做得住的。”
“干了几天就放弃的,大有人在,咱们赚的就是他们心动那一刹那的钱。”
“越容易动摇的人,越是干不长久。”
“1000块报名费交了,干了几天就不做的,你放心,他也绝对不会回来找咱们退钱。”
“他们只会嫌麻烦,自认倒霉,也不会心疼这1000块报名费。”
“反而,那些在报名的时候就犹豫独家配方的那种学员,本身也不是咱们的目标受众,就算他们硬要报名,我都不一定收。”
“合同里的这一条约定,本身就是一个筛选的机制。”
“用来筛选麻烦的。”
“往往那种处处计较,处处问清楚的人,报了名,就算出师了,也会有惹不完的麻烦找回来,反而容易影响咱们赚钱。”
“所以,这个条款不能去,反而还要一直留着。”
“既能招揽摊主,又能筛选麻烦,一举多得。”
马大明一听这话,下意识深吸一口气,有些惊讶的看向信心满满的徐夏阳。
“夏阳,你小子什么时候考虑的这么清楚了?”
“这上了一个月学,变化这么大呢?”
徐夏阳嘿嘿一笑。
“知识,知识的力量。”
“我要是考上大学,就有更多的知识变成赚钱的力量了!”
正说着,不远处一群人走了过来。
陈海笑的格外灿烂,老远就招手。
“老大,听你的安排,这几位摊主都同意了!”
“他们都要加盟咱们小吃培训学校!”