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第101章 老对头进场(1 / 2)

晚上,得知姚书婷和室友一起逛街,凌零自然不好跟去,而且和女人逛街是一件很恐怖的事,凌零也不想去。

不用陪“女朋友”,凌零就跑到奶茶店去看看。由于人员充足,凌零没必要当服务员,新开的三家奶茶店生意都非常不错,比预想中还要好,这让凌零很满意。

看完了自家的店,凌零又跑到附近的对手那里去看,一茶一坐的模式已经有人跟风,前后在总店附近开了好几家,其产品基本上都是抄袭一茶一坐的,这让凌零觉得有些无奈。

不过无奈归无奈,他没有任何办法去阻止,以牛城的体量,不要说多几家,就算多百家都容得下,凌零自然也没想过用价格战打趴对手。

事实上,打价格战是最愚蠢的,一旦降价,就会在人们心中形成低端的印象,以后想提价可就难了,所以三家分店开张,凌零没有采用常规的七折、八折优惠,反而推出“买五杯奶茶送三国杀的活动”,把原本的四杯,升为五杯,变相提价了。

凌零这一动作,让几个对手都心里暗喜,觉得一茶一坐是膨胀了,根本不把对手放在眼里,他们的促销策略都一样,借着开业的由头,买一杯送一杯,比一茶一坐的买五杯送三国杀在价格上更有吸引力。

不过有时候生意这种东西很奇怪,虽然价格便宜,品质也相差不大,但对手的生意看起来没有想象中那样好,这不仅让凌零看不懂,连对手的老板也看不懂。

几个老板当中,有一位凌零的老熟人,这位就是邵刚。邵刚自从被学校开除后,没有帮家里打理生意,而是跟风开了一家奶茶店,店名叫小刚的茶。

邵刚之所以开奶茶店,自然是知道一茶一坐是凌零的店,在他看来,既然凌零这个什么都不如自己的人都能做得风生水起,自己没道理做不好。

邵刚经历过开除事件后,自问已经成熟了许多,一茶一坐既然是凌零的店,邵刚就想用堂堂正正的办法打败凌零,论财富,邵刚自问是不可能输给凌零的。

开奶茶店既能打败凌零出一口恶气,又能有赚钱,何乐而不为呢。所以对奶茶店邵刚可是投入了很多心血,和凌零这种只抓大方向,充分放权不同,邵刚可以说是事无大小,都亲身过问,但他又没凌零那种先知,又没有打工的经验,一顿瞎指挥之下,和原来的航道是越偏越远。

为了打击凌零,他还特意从一茶一坐挖走三个水吧,产品基本是抄的,除了产品种雷同,就连装修风格、招牌样式也很雷同,但却又没有那种温馨的味道,只有浓浓的山寨味。

这好比东施和西施的区别,背影看起来差不多,但正面看区别可大了。一茶一坐是客似云来,黄金时间基本满座;反观小刚的茶是小猫三两只,销售方式以外卖为主,堂食并不多,就算有人进来坐,也只是稍坐片刻就走,远不能和一茶一坐那种一坐就是几个小时相比。

“老大,这些客人怎么那么奇怪呢?明明咱们的单价便宜,就不来咱们这,偏偏到对面去,真是怪哉。”身为邵刚忠实小弟的李展龙知道邵刚开奶茶店,自然来帮忙,他站在门口,看着对面十多米外的一茶一坐,不解地问道。

“是啊,我也觉得奇怪,明明大家的出品差不多啊。”邵刚本以为凭借着价格优势,客人肯定会来自己这边,没想到开业两天,客人还是不多。

“会不会是咱们的知名度不够?知道的人不多?”

“也有可能,但没道理啊,两家明明挨得这么近,来消费的人肯定能看见啊。”

邵刚也郁闷到极点,本来期望开业能大干一场,哪怕不赚钱,起码在场面上不会输,谁知道打了半价,生意还不如人家,这让邵刚觉得有一种深深的无力感。

“胡经理,一茶一坐开业的时候有没有别的促销活动?”李展龙转头看向一个姓胡的女人,这人以前是一茶一坐的水吧兼领班,邵刚直接挖她过来当经理,做到知己知彼方能百战百胜。

“没有,只有买四杯送《三国杀》,除了这个,再没有别的,开业的时候也就发了一些传单,论数量,我们发的比他们当初还要多。”

“那就奇怪了,《三国杀》我承认很好玩,但谁会和钱过不去啊。”

“就是,那些盗版才卖10元,买两杯奶茶都已经能省10元,这些人难道不会算术吗?”

“胡经理,那个量化你都没有记错吗?”邵刚沉吟一下,对着胡经理问道。

“老板,当然没有记错,我们做水吧的前提条件就是背熟量化,而且两边的产品你也试过,没什么区别啊。”胡经理一听,连忙解释道。

“是啊,老大,我也觉得没什么区别啊,要不我们打打广告,或者也跟他一样,送《三国杀》?”

“打广告费用太高了,送《三国杀》倒是可以搞一搞,小龙,你明天去找找那些盗版商,看看入货价是多少。”

邵刚没办法了,只好跟到底,你送三国杀,我也送三国杀,你买五杯才送,我买三杯就送,就是要比你便

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