苏樱子微微欠身冲他点点头：“刘科长你好。”
“之前跟我们通信，发电报的一直都是你吗？”刘科长还是不敢相信，在信件和电报里，那个条理清晰，叙事精准的人竟然是个，黄毛丫头。
苏樱子点头，随后从包里拿出老关的那份介绍信递过去：“这是清水县一棉厂的关厂长为我写的介绍信，您看一下。”
刘科长将信将疑的接过信，这丫头竟然认识一棉厂的老关？
看过信之后，刘科长长长的哦了一声，接受了苏樱子是这次交易的负责人的事实。
“那好吧，先看看货吧。”
苏樱子和姜楠把他们的包袱打开，雪白蓬松的羽绒摊开在眼前。
刘科长看到的时候，眼睛里明显亮了一下。
伸手捏了一撮放在手里搓了搓，对着光看了看亮泽度，闻了闻气味。
抬头看向苏樱子：“说说你们的底价。”
苏樱子也不啰嗦：“五十一斤。”
“什么？你可真敢狮子大开口啊，五十？开什么玩笑？”刘科长一脸嗤之以鼻，一副听到天大的笑话的样子。
姜楠紧张的咬了咬嘴唇，她也觉得樱子是不是要的太高了，原本的计划不是三十一斤吗？
但是她看樱子神情自若，没有一丝畏缩。
“刘科长你们的收购价格是多少？”
刘科长沉吟片刻后说：“三十一斤。”
苏樱子微微侧头与陈最对视一眼，陈最微微摇了摇头，在这个价格他俩达成了不认可的共识。
“刘科长，目前市面上羽绒，无非鹅绒，鸭绒，以白鹅绒为首，灰鹅绒次之，最后是鸭绒，他们等级不同，价格也不同，五十是白鹅绒的价格，就是我们这次带来的样品，你刚才已经检查过了，我们的货，无论蓬松度，清洁度，还是异味等级，都是上乘的，我们可以承诺，未来的大货，只会比样品的质量更好，这个可以签订在后续的合同里，另外这三种标准的羽绒，我们都可以提供，当然价格也会根据等级不同，有所降低。”
苏樱子不紧不慢侃侃而谈，一看就是做过功课的。
羽绒服虽然刚刚开始流行，但是羽绒是一直在市场上流通的，只不过质量参差不齐，也没有后世那样严格的质量标准。
但是价格，苏樱子是做过调查的，五十一斤的价格，虽然高于目前的市场价，但与她们供货的质量相匹配，并不是漫天要价。
刘科长看了看她们拿出来的羽绒，最近接触了几家供应商，没有一家的质量在她们之上，仅蓬松度这一项她们就已经打败很多对手了。
而蓬松度又恰恰是羽绒最重要的质量要求之一，就样品看来，她这个蓬松度完全达到直接使用的标准。
其它家的羽绒收上来之后，无论是清洁度还是蓬松度，都需要跟进一步的处理，而他们这样品相的货，必定可以节省不低的生产成本。
“我想问一下，你们是如何做到这个蓬松度的？”刘科长看了一样羽绒，漫不经心的问道。
陈最眉心一紧，正想着如何提醒苏樱子慎言，别被套了话。
“不好意思，生产机密，无可奉告。”苏樱子朗朗应道。
陈最低头弯唇笑了一声。
没想到这丫头这么机警，刘科长悻悻的点点头：“好吧，你的货品相确实还可以，但是我们的产品不止内销，还要出口，所有对产品质量的要求很高，你这个质量对于我们来说，也才刚刚够到达标线而已。”
苏樱子怎会听不出他的故意贬低，轻声笑笑：“刘科长，我们这个质量的货，可以为你的生产节省多少成本，你心知肚明，而要达到这个标准，我们也付出了巨大的工作量，它的价值远超五十这个价格，或许你手上还有其它的选择，希望你能本着公平公正的原则来做对比，慎重选择。”
刘科长怔了一瞬，冷声道：“你的意思是，我不选你的货，就是不公平？”
“我的意思是，如果你只看重价格，忽略质量，最后受损失的是你们工厂。”苏樱子单刀直入道。
刘科长踟蹰片刻后，问道：“这是你们的最低价格吗？”
苏樱子点头，斩钉截铁道：“是的。”
刘科长耸耸肩：“这个价格我们接受不了，我也没有权限给你这样的价格，恐怕你要白跑一趟了。”
“那我想见见有这个权限的人，可以吗？”苏樱子沉声问道。
刘科长呵呵笑笑，眼神里透着鄙夷：“你还没那个资格见他。”
姜楠一听这话就生气了：“你这个人怎么这么说话呀？怎么瞧不起人呢？”
刘科长歪着嘴角看了姜楠一样：“小姑娘，这点儿话就受不了了？我说的是实话，实话都不太好听。”
陈最把东西收拾好，从刘科长说：“既然价格谈不拢，就没有必要再浪费时间了，走吧。”
他扛起