下午与上午没什么区别，只是更累了一些，大楼的南北大铁窗都开着呢，可就是没风，很是闷热。整个交易会的大会以及整个工艺品交易团，像工艺品部这样看现货成交的方式是不多的，小到几块钱的铜镶罗甸戒指，大到价值数百万的珊瑚大瓶、价值连城的翡翠观音、巧夺天工的俏色玛瑙件，更有旧字画、松石件、镂空象牙、瓷片画等，各式各样的东西没有一模一样的，没有成色相同的，这样的商品特点造就了客人必须用手摸一摸、用眼看一看、买卖双方聊一聊，最后才能下决心购买的成交方式，同样这种成交方式也造就了我们这些业务员必须白天看货，等客人走了才能制单、做合同。
交易会刚开幕时，客人比较集中，销售量大，我们只有通过晚上加班，完成一件又一件商品的制单、做合同、包装等工作。所以大会永远会给工艺品交易团的工艺品部安排加班的大轿子车。我们吃完晚饭，跳上大轿子车，等到人坐满、到时间就发车。到了陈列馆，我们银首饰这一块简单地进行了分工，张银花和王宝元负责小客户和零散客户的制单工作，我和王智杰还有老韩负责较大批发商的货品，包括分类、整理、制单等，先将一箱一箱客人挑好的货从谈判间搬到大厅，然后分品种，比如戒指、手镯、别针等，分好品种后再进行各个品种上镶嵌的石头种类的分类工作，比如手镯中镶嵌着翡翠或松石等，就需要分门别类，再往细了分，则是每个品种、每种石头的各个价钱；最后细致到每一种一样的东西放在一起，一堆一堆的在地上排起队，这一分，大厅里的桌子就不够用了，这活就得从桌子上放到地上来干了。此时已由弯腰干活变成跪在地上趴着干活，最后我趴在地上，高声念着货号、数量，王智杰在远处桌子上一笔一笔地在铺好复写纸的单子上 书写，等完成19笔制单工作后，我俩再交换位置，互相复核一遍，而后由王智杰填写价格、汇总金额，而我将写好单子的货迅速包起，有的是5个一包，有的是20个一包，包好之后放在箱子里，还有一些货品本身就是锦盒包装好的套件产品，我们就用纸绳捆绑成捆放入箱内，此道工序完成后还得在王智杰的清单上做最后价格的复核工作，就是看看号签上的暗码是否准确、单价与数量的乘积是否准确、总数之和是否准确，确认无误后签上我的名字。直到地上的货都清理干净了，我们才能直直腰，喝口水。张银花他们小客户的做法和我们是一样的，只不过数量少，在桌子上就都能完成了。此时时间已过十点，楼下值班人员喊道：“还有20分钟就开车了！”一层的玉刻、牙刻、二层的首饰、三层的字画、五层的旧货等全部转入工作的尾声，该收拾的收拾，完成的货品准备着明后天签完合同转入包装部门，没完成的货品暂时告一段落，明天继续。20分钟之内大家都收拾妥当，陆续登上返程的汽车，车上人们的情绪还都处于亢奋之中，高谈阔论着大家白天的经历，谁买了哪件好货、谁还没定下什么货、什么口岸的货把价格做高了、谁的合同没做完、谁的货看了一半明天继续等，连说带聊的，谁也没注意到车已经开到招待所的大食堂门口了。