苏青宁说着招呼沈昀一声，两人肩并肩往铺子里走去。
李家兄弟在外面揽客，远远看到她立刻招呼，苏青宁示意他们自行去忙，她径直走进店里。
彼时李耶正背着门口整理货架，听到有人进店的声音连身体都没来得及转过来就立刻大声招呼：“哎，客人你好，想买点啥，小店今日开张，有好些新鲜吃食……”
话说到一半转过来看到苏青宁，吃了一惊，剩下的话便被他咽了下去。
“小姐来了。”他的脸上浮过一抹苦涩还有一丝让人不易察觉的惭愧。
老爷小姐信任他才让他来当这个铺子的掌柜，可开张第一天生意就如此清淡，甚至那么好吃的柿饼和元宝干连张都没开，这全都是他经营有问题，对不起老爷小姐的信任。
苏青宁看他耷拉着脑袋，满满的失落，知道他当时接过这家铺子的时候，一门心思想着要做强做大，不辜负他们的期望。
可如今第一天开张就这么冷清，他心里压力想必很大。
苏青宁笑笑，虽然她现在也一点儿不轻松，但却并不认为她家的铺子会一直冷清下去。
她把免费试吃的方法说出来，李耶睁大了眼睛，眼中闪过心疼。
苏青宁解释她这么做的原因，就像她去烘焙店买糕点，每逢店里出新品了，都会划成一小份一小份的放在外面供客人免费试吃。
吃过之后觉得味道不错便会随手带上一份。
听过后，李耶眸中依次闪过惊喜、心疼然后释然。
苏青宁暗想恐怕李耶先前也有此想法，只是觉得自己做不得主，这才没有施行。
当下把李家兄弟俩叫进来，苏青宁指导他们把元宝干、柿饼等新鲜吃食全都切成小块，用漂亮的瓷盘摆了，然后两个人再跑街上去宣传：“新店开张，免费试吃，不好吃不要钱。”
这条街本就是君山县城中比较繁华的所在，此时又是人流量较大的时候。
先前因为瞧着陌生大家只是看个热闹，并没有想要进门细瞧的打算。
现在听得李家兄弟这么一吆喝便都被吸引了过来。
毕竟谁人不想吃免费的午餐，谁人不想天上掉馅饼砸着自己。
不一会儿在李家兄弟卖力的吆喝下店里就进来了一大批人。
只是他们都站在摆得整齐漂亮的瓷盘前有些不敢动手。
苏青宁坐在柜台里，适时看了一眼李耶，他立马反应过来上前招呼：“来来来，小店新出的点心，各位只管尝，免费尝。”
“掌柜的，当真免费尝，可别我们吃到嘴里了你就来问我们收钱了。”有人嘻嘻笑着开玩笑。
“那哪能呀，这么多街坊邻居客人都看着听着的。”李耶得心应手地招呼着众人。
很快大家便开始各自挑选喜欢的吃起来。
“唔，好吃，好吃，这是什么呀。”有人捏着一小块柿饼赞不绝口。
“还有这个薄薄脆脆的，真香，哇，我从来都没有吃过这么好吃的东西。”
“还有，还有这个，元宝干甜甜糯糯的好吃，多少钱
一斤？”
“我来一斤。”
“柿饼！是用柿子做的吗，好吃，我来两斤，哦，还有包装得这么漂亮的，给我来两包，我一会儿要去岳丈家，正好送礼。”
“我也要，我也要。”
随着大家试吃结束，铺子里的生意开始忙碌起来。
第一批试吃的人基本上都买了，有那荷包充足的不仅称了散装的点心，还带了好几盒带包装的。
便是那个别囊中羞涩的都忍不住一样买了一些回去给家人品尝。
一见这火热的场景，李耶脸笑开了花，热情地招待着介绍着，很多时候忙不过来，就连沈昀都被他请去帮忙了。
苏青宁则窝在柜台里只负责打包收钱。
看着装钱的木头匣子一点一点地装满，她心里别提多高兴了。
这便是山重水复疑无路，柳暗花明又一村。
凡是无绝对，若是发现一条路走不通的时候便换一路去走，所谓条条大路通罗马，总有一条能够顺利达成目的。
免费品尝的噱头带来了吃食的火热销售，而同时也带动了粮食的售卖。
有人逛着逛着，看到这里有谷子卖，顺便捎上一袋回家，就不用再往前面的粮铺去了。
不过有买了谷子的客人嘀咕说他们这里只有谷子卖，他想要买些现成的大米。
眼看着这笔交易就要流产，苏青宁在柜台里探出头一口应下：
“这个容易，你把米放在这里，一会儿就给你舂好。”
说着话，苏青宁叫过长得壮实的李树林从后门出去找来碾
米的器具就在店里现场舂起米来。
只有做好客人的服务工作才能赚钱，服务便是就着客人的需求