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第437章:她有心事(2 / 3)

会看走眼,你是个实诚的小伙子!”

我点了点头,终于在这个夜晚收获了一些被别人信任的快乐。同时,我也庆幸,自己活到了30岁的年纪,反而能够真正做一些和自己爱好有关的事业了。

……

第二天,强叔便在约定

的时间里,将囤在自己家里的货,全部运到了我在二四巷的住处,我们一起盘点了一下之后,我给了他两千块钱,让他拿着这笔不算多的钱,带他的老伴去吃一顿好的,也给俩孩子置办一些新衣裳。

送走了强叔,我便开车往“郁金香”酒店驶去。随后找到了酒店的市场部经理,虽然之前没有打过交道,但听说是一个在业内口碑还算不错的中年女人。

等了一会儿之后,她在会议室接待了我……

她有些意外的对我说道:“你的事情,包括在上海的那段创业经历,还有不肯接手郁金香酒店的决定,我都知道……正是因为知道这些,我才更好奇你会为了什么来找我。”

我开门见山的回道:“我来找你的主要目的,是想成为酒店的花木供应商……我知道婚礼现场布置这块,会用到很多鲜花,酒店房间的需求量也不小,所以很希望李经理能给我一个合作的机会。”

“这个……暂且称呼你小江吧……我实在是不了解,你为什么要做这一门生意呢?”

“喜欢啊……”

停了停,我又对她说道:“我和你谈的时候,你千万不要有多余的想法,把我当成普通的供货商就行了,如果和其他供货商相比,没什么特别的优势,你可以直接拒绝……不过,我也得承认,我把你们作为第一个目标客户来谈,确实有那么一点私心……因为能够有机会直接和你这种级别的高层对上话;而且,如果能把你们的单子拿下来,我下面的业务也就好开展了,因为人都有从众心理,知道郁金香酒店也是我的客户,肯定会多给我一分信任……”

市场经理笑了笑,回道:“这个想法是挺合情合理的,不过我们这边已经有花木供应商了,是一家很有实力的供应商,货品和价格都很不错……如果你要取代他们的话,你得有能拿出手的优势……不过,如果你要开口谈人情、谈面子,我肯定会把这个生意给你做,原因你也知道的。”

“不谈面子,就谈优势……今天,你能亲自和我见面聊这个事情,我就真的特别感谢了。”

市场经理点了点头,很由衷的说道:“小江,在咱们交谈之前,我没有想到你会是一个这么谦逊,也很坦诚的小伙子……你能做到这一点,真的是挺不容易的。”

“我身上没有什么是值得骄傲的,我也只是一个吃百家饭长大的孩子,生活的疾苦,和活着的不容易,我比谁都清楚。所以对待我,你抱着公事公办的态度来就行了。”

“嗯,不过我再多嘴问一句,之前听说你一直排斥董事长给你的一切,为什么今天会主动找过来呢?这好像

和我了解到的你有很大出入。”

“其实很好解释,因为我来之前,也只是把郁金香酒店,当做是一个可以合作的酒店,和其他酒店相比,它也并不特别……所以这件事情,我们双方都抱着公事公办的态度来对待就行了……李经理,如果方便的话,你把那一家供应商给你们的报价给我看看吧……”

这次,我终究还是因为自己的身份得到了便利,正常谈业务,对方是不可能给你一个真实报价的,但是李经理却给我了,也让我在这场竞争中真正做到了知己知彼。

实际上,有些话我没有明确和李经理说,但是我已经不愿意在得到和赠与之间去钻牛角尖。我不觉得郁金香酒店必须为我所有,但也不排斥它可以成为自己做生意的一个重要资源……如果我能利用好它,将自己和强叔的花木生意做起来,那不是一件既帮了别人又满足了自己的好事情吗?

何况,我也确实可以做到比之前的供应商更有优势,更加专业,那郁金香酒店也是可以从中获益的,这何乐而不为?

看了报价之后,我将报价表又还给了李经理,然后对她说道:“我这边确实是刚起步做这件事情,所以希望你能再给我一个星期的时间,到时候我一定会带一份有诚意的合作计划书,来和您再谈。”

“行,我给你这个时间。”

……

从“郁金香酒店”走出来之后,我便一直琢磨着这个生意,我觉得自己有必要到郊区去承包一块土地,然后批量种植,否则和那家供应商相比,就不可能有价格上的优势。不过,在这之前,还得先了解一下郊区那边的土地行情。如果成本比较高的话,还得再想其他办法。至于,从强叔那里弄来的那批花,我打算自己先去摆个地摊儿卖上几天,一来,可以消遣一下没事可做的时光;二来,借此了解一下市场,看看能不能在零售这块也取得一些突破。总之,机会只留给有准备有想法的人,而不是懒汉。

往停车场去的时候,我接到了杨曲的电话,她告诉自己已经在回上海的动车上

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