“你们怎么回事？不是说好了两点半见面的吗？竟然足足迟到五分钟！你们穆氏集团的人，向来不守时的吗？”
仝焱华一上来便不不分青红皂白将安筱悠等人劈头盖脸一顿抱怨。
很明显，仝焱华不过是借题发挥，压压安筱悠等人的锐气——这也是谈判中常见的心理战术。
安筱悠并没有因为对方的暴躁而内心有所波动，仍然保持优雅的微笑，不疾不徐：
“仝经理，不好意思，我们的失职，但我们今天是有正事要谈，切不可因小失大，您的时间是非常宝贵的，您说对不对？”
仝经理挑了下眉，似乎觉得安筱悠说的也有道理，敛了敛神色，在沙发上坐定。
“你们穆氏集团的砼矿元素，对我们公司目前的研究项目确实有所帮助。但是和你们合作的话，成本价过高，如果你们不能降价的话，这一次的合作怕是很难完成。”
仝经理也不绕弯，直截了当地提出想要压价，这让安筱悠心里一紧。
“仝经理，我们公司的砼矿元素，纯度很高，在同类型产品中可以说是无出其右。而且我们使用的是现在最先进的提纯工艺，降价这件事……确实不
太好办。”
“既然这样，你们还是先回吧。我们公司的预算有限，如果贵司不能降价的话，那我们只能选择找别的公司合作了。”
仝经理斜眼睨视着安筱悠，见她弱不禁风的样子，从一开始就没将她放在眼中。
“仝经理，您这话可就不对了。据我所知，潼新国际做的是转口贸易，砼矿元素对于你们目前的研究项目，是必需品。大家都知道，越是纯度高的砼矿，使用效果越好，难道贵司不想用最好的砼矿元素来进行实验吗？”
王浩宇看得出来，仝经理还是很想与穆氏集团谈这笔生意，只是因为这一次，询盘方是穆氏集团，对方便想借机压价。
可人在商场，哪能这么容易就将手头的利润拱手让人？
“这个道理，我自然也明白。但我们做生意的，素来都不是为了追求最好的实验效果，而是追求利润最大化。如果我用次之的砼矿元素，虽然效果一般，却能剩下一大笔原材料费用，我又何乐而不为？”
仝经理是个精明人，这笔帐他早就算得清楚。
“如果是采取分级制度呢？”
安筱悠突然插声进来。
“什么意思？”
仝经理一时错愕
。
“使用穆氏集团做出的成品，定为高价，使用次品做出的成品，定为评价。这样的话，在转口贸易中，对方也有可选择的余地。既然您能提供高更多的选择，对方当然会更乐意在贵司这里购买产品，不是吗？”
安筱悠这番话，是经过慎重的考量。虽然不知道能从潼新国际这里拿到多少订单，但一分也是情，一毛也是爱，只要能开张，就迈出了成功的第一步。
“这件事情，我门之前也不是没有考虑过，但如果从不同的公司进口不同的砼矿元素，恐怕……”
仝经理这一次，与之前的敷衍态度不同，而是在认真思考这一提议的可能过。
安筱悠微微抿起嘴角，继续劝说：“其实分级采购并不困难，我们穆氏集团所提供的砼矿元素，也并非只有高纯度一种。如果您也有意向，我们可以慢慢来谈这次的合作。”
“真的？”
仝经理的眸子瞬间亮了起来，在望向安筱悠的时候，更是多了几分惊喜。
从潼新国际的大厦出来的时候，门口的保安正坐在摇篮椅上呼呼大睡，安筱悠手中捏着一份合同，慵懒地伸展着腰肢。
“我宣布，我们的第一
份合同，成功签约！”
安筱悠的兴奋，带动了其余几人，林阳和余姗姗刚准备欢呼，一旁的王浩宇就毫不犹豫地泼来了冷水。
“高兴这么早做什么？现在拿到的，不过是一个小合同，跟陈敏的队伍比起来，还差得远。”
仝经理是个老狐狸，虽然说了想与穆氏集团签约，但又提出要先签一个小单，看看效果，如果进口方反馈不错，才会考虑继续签订。
“不管怎么说，我们也算是正式开张了。今天晚上我请大家吃饭，好好放松一下！”
安筱悠笑呵呵地开口，她对于潼新国际的预期，显然比王浩宇要高一些。
“笑到最后的，才是笑的最好的。还是等赢了陈敏之后，再来庆功吧。”
王浩宇说完之后，将手背在身后，慢悠悠地向停车场走去，留下呆愣愣地一行人站在原处。
“安经理，我觉得王老师说的没错。我们才拿到一个小单，还不是庆祝的时候，等到月末，我们赢了陈经理的队伍，再庆祝也不迟。”
余姗姗双手握在胸前，认真地开口。
从签下这份合同的那一瞬间，她才第一次对这个队伍有