“吕老板,我想了一下.”
20%的返佣比例,目前来看有失合理。
夜间教习室要和【点石成金】工作室建立友谊,保持长期合作。
为了表现双方倾力合作的诚意,决定再调整一下返佣比例。
总而言之。
以上,就是谢雨佳打来电话,所表达的主要内容。
吕锦程也没有狮子大开口,思考了一下对方能够接受的底线。
最终和谢雨佳敲定了25%的返佣比例。
事实上,【点石成金】工作室依托自家的矩阵式营销,和早期直播品牌推广的便利。
在引导c端裂变为b端赋能上,绝对是独一档。
25%的返佣看起来极其高昂,短期内商品利润几乎腰斩,但会形成长期的网红效应。
如果成为爆款,那么一切付出都值得。
这也是为什么,一些尚在成长期的公司,舍得花重金请网红带货的原因。
《教父》中有一句名言。
花一秒钟就看透事物本质的人,和花半辈子都看不清的人,注定是截然不同的命运。
谢雨佳,无疑就是这样的聪明人。
她明白一个道理。
财富的累积不仅在于你做对了多少次决策,更在于决策正确的时候,你的下注有多高。
她不仅立刻作出了反应,甚至连价都没还一点。
吕总说25%,那好啊,听你的。
就25%。
而下注的高低,在于自己的信心如何。
信心,来自于她对一个事情的真正了解。
她通过【点石成金】的推广模式,立刻验证了自己之前的思路。
随着互联网消费升级,带动了消费者购物模式的演变,倒逼着中小商家寻找新的出路。
她的打法是对的。
另一方面,作为中小商家,她也需要通过这种方式,快速为品牌赋能。
进而抢占更多市场份额。
“佳佳姐,25%伱是不是给的太多了?”
王荣跃是跟着谢雨佳一同出差的左膀右臂。
他不仅精通数据分析,还对前端有着相当深厚的造诣。
“多吗?”
谢雨佳笑着反问。
“我们这么长时间,毛利率才勉强做到突破60%,还有那么多人工成本,工厂费用.”
王荣跃忍不住心疼道。
“小王,可你有没有想过一个问题。”
谢雨佳望向老实的程序员,眸子里藏着光,再次浅浅一笑。
“他手上有这么强的资源,完全可以整合供应链自己干。”
“到时候,我们拿什么跟他打?”
吕总确实打算自己干。
直播还没结束,他就收到了来自合作方的让利。
这不就是对转化率最好的肯定?
他的首次带货试验,甚至没有跟合作方对齐数据,就已然确定取得了巨大成功。
先期产品测试一切正常,直播转化率相当完美。
那么投资开店,自然是板上钉钉的事情。
后世最完美的闭环是什么样的?
借助更加成熟的短视频平台,直播端和商家端一体两面,同步运行。
而那个时候,工作室的团队结构也会发生巨大变化。
短视频团队,直播团队,店铺团队三位一体,共同为流量变现做出各自的贡献。
而现在的吕总还在沉淀阶段。
无论是资金还是人脉,距离打造属于自己的平台,还缺少了一点契机。
但开淘宝店,有懂行的人帮忙指点,联系好靠谱的供应链,就没什么问题。
因为,他已经手握最重要的大杀器了。
“妙妙,你太棒啦!”
大学城周边,细数一年四季都能灯火通明的生意,烧烤店绝对是其中当之无愧的头牌。
南湖大学南一门对面,一家名为98烧烤的店内坐了不少顾客。
桌子上的煤炭烧的通红,一箱箱啤酒被荷尔蒙爆棚的少年们踩在脚下,女孩子坐在中间,偶尔插上几句俏皮话。
一大盘滋滋作响,还带着炉子余温和香气的肉串很快被端了上来。
靠近门外的位置上坐了两男两女。
场控张高强被从寝室叫了出来,加上直播团队的其他成员,一起出来庆祝一下。
实在是没办法。
年纪轻轻的少男少女,面对后台超乎想象级别的成单数,真的很难保持冷静。
就连吕锦程,也忍不住有些小小的兴奋。
一起来算这笔账。
夜间教习室的客单价并不贵,一双小腿袜定价在25块钱。
店里的其他产品,大多数也位于这个价格区间。
工厂的成本在10块钱左右,当卖出一双的时候净赚15