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第67章 :探讨策略(2 / 3)

杜怀义神色微变,显然顾清霜的言辞戳中了他的痛点。

叶长歌见状,趁机说道:“杜先生,我们不妨换一种方式思考。合作并非不可能,但必须是在平等的基础上。吴家退出药材贸易是既定事实,贵商会若想继续从岭南获利,就该支持我们稳定本地市场。”

杜怀义低头沉思片刻,随即露出一抹微笑:“叶少主果然不简单。这件事,我需要回去请示商会的长老。不过我想提醒您,吴家虽然败了,但我们商会的态度也决定着您的未来。”

叶长歌微微一笑:“我期待您的回复。希望我们的下一次会面,会是一个共赢的开始。”

杜怀义离开后,叶长歌立即召集顾清霜、赵明廷等核心幕僚在叶府议事厅中商议对策。尽管杜怀义口头上表达了和平谈判的意愿,但谁都清楚,江南商会绝不会轻易放弃对岭南的掌控权。

叶长歌环顾四周,语气冷静但不容置疑:“杜怀义的态度表面上很温和,实际上是试探我们的底线。他的最终目的,依然是让江南商会维持在岭南的利益。他们不会轻易放手。”

顾清霜坐在一旁,手指轻轻敲击桌面,冷冷说道:“江南商会的强势是出了名的,但杜怀义显然不敢轻举妄动。我们已经撼动了吴家根基,如果在这个节点退缩,反而会给他们喘息的机会。”

赵明廷微微颔首:“清霜说得没错。我们现在占据岭南商路的主导地位,主动权在我们手上。但江南商会毕竟势力庞大,一旦逼得太紧,他们可能会直接出兵或暗中支持其他势力。”

苏锦瑟柔声插话:“长歌,这或许是个机会。江南商会是商人联盟,他们看重的始终是利益。如果我们能够在谈判中提供足够的利益诱惑,或许能促成某种平衡。”

叶长歌沉思片刻,点点头:“你们说得都对。既然杜怀义还在观望,那我们就给他一些‘诚意’,同时也要设下防线,确保不被反扑。”

几天后,叶长歌命人安排第二次与杜怀义的会面,地点选在了岭南著名的“听潮楼”。这是岭南最大的酒楼之一,素以开放视野和精致美食闻名,同时也是商人聚会的常用场所。

宴会当天,杜怀义如约而至,一身锦袍,依旧是那副不疾不徐的模样。叶长歌亲自迎接,脸上带着得体的笑容。

“杜先生,今日特地准备了一些岭南特色的菜肴,算是聊表心意。”叶长歌语气温和,却带着几分试探。

杜怀义客气地笑了笑:“叶少主太客气了。岭南的美食早有耳闻,今日正好有口福。”

双方落座,宾主尽欢,但彼此都知道,这场宴席不过是谈判的前奏。几轮美酒过后,杜怀义终于开口。

“叶少主,贵地商贸的繁荣实在令人钦佩。但如我上次所说,吴家是我商会的重要合作伙伴,他们在岭南受挫,我们也很难向商会的长老们交代。”

叶长歌淡然一笑:“杜先生不必担心。吴家虽退,但岭南的市场依然存在。只要贵商会愿意重新评估合作方式,我相信双方依然能共赢。”

杜怀义挑眉,露出一抹意味深长的笑容:“叶少主是想让我们放弃吴家,转而与您合作?”

“并非如此。”叶长歌摆摆手,“吴家是岭南的一部分,但并非全部。如果江南商会真正关心的是利益,那我相信与叶某的合作,远比继续扶持吴家更具潜力。”

杜怀义显然对这个回答很感兴趣:“叶少主有何依据?”

叶长歌微微一笑:“岭南有独特的地理优势,与南洋诸国往来密切。我叶家目前已与多家南洋海商达成合**议,未来的贸易扩展可预见地增长。如果江南商会愿意加入,我不介意将南洋贸易的部分份额让给贵方,共同开发新市场。”

杜怀义目光微动,显然有些心动,但依然试探道:“听起来的确诱人。但叶少主若想与商会合作,是不是该先表达一些实际的诚意?”

叶长歌心中一动,缓缓说道:“我可以承诺,未来岭南与南洋的盐、丝绸、药材贸易中,江南商会将享有优先权。同时,我们可以成立联合商会,共同制定商路规章,以减少交易纠纷。”

杜怀义沉思片刻,目光忽然锐利起来:“叶少主的提议的确不错。但如果您真的有诚意,是否可以让出部分岭南的盐业份额?这一块,一直是我们商会极为看重的领域。”

顾清霜眼神一冷,开口打断:“杜先生,这恐怕不妥。岭南的盐业关系到本地百姓的生计,我们可以分享贸易份额,但盐业是岭南经济的命脉,不容外人染指。”

杜怀义的目光扫过顾清霜,嘴角浮现一抹冷笑:“顾小姐果然巾帼不让须眉。不过,我江南商会也不是不讲道理。如果叶少主坚持,我们可以退而求其次,但希望能参与盐业的物流与分销部分。”

叶长歌听出杜怀义的退让,心中略感满意,但表面依然平静。他低头沉思片刻,缓缓说道:“物流和分销部分的合作,我们可以商量。但条件是,贵商会必须公开声明,与吴家在岭南的关系终止,且不得再插手岭南本地事务。”

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