原本的摊子早就被占完了，还有很多摊子已经溢出集市入口，李绍秋没办法，也跟着往更前面摆。 好在就这一条街，人要么从这头到集上，要么从另一头到集上，总归还有不少人要经过她的摊子。 这时候李绍双搬过来的凳子就派上了用场，找好落脚的位置后放下凳子，再把盒子放在凳子上，压住在凳子前面悬空的招牌，简易版摊子就这么支起来了。 “就这？”李绍双大失所望，万万没想到这也能叫摆摊。 “不然呢？”李绍秋不跟他一般见识，看在他是亲弟弟的面子上，多少还是提点两句，“这叫控制成本，不然你看这满地的摊子，好多不是在地上摊了张篷布，摊子就支起来了。我们是摆摊又不是开店，摆摊讲究的是方便，更何况我们刚开始摆摊，控制成本很重要，还不到花哨的时候。” 这话有点儿道理，好像又不完全有道理，李绍双感觉眼前的迷雾在一层一层被揭开，他在尝试去理解什么是生意。 两个人没有干站着，李绍秋不知道什么时候还在盒子里塞了两个旧本子，直接用来垫在地上，两个人站累了就坐下休息一会儿。 这么折腾了有十来分钟，终于来了第一个顾客。 是一个圆脸姑娘，看样子跟李绍秋差不多年龄。 李绍秋故作老成地起身招呼：“你好，需要点什么，随便看。” 李绍秋忍俊不禁，就那么点儿东西，还随便看。 人家也不想随便看，仔细看，你也没有那个空间啊。 “你的发圈怎么跟别人的不太一样，我想试试，你们有镜子吗？” 圆脸姑娘说话时笑呵呵地，很是温柔，不过话里的内容，差点儿让李绍秋眼前一黑。 “抱歉，我们今天是第一天过来，考虑的不够周全，没有带镜子过来。”抱歉归抱歉，问题还得解决，李绍秋可不想丢生意，于是诚恳地说：“不然这样，您先拿着发圈去供销社试试，那儿门口有一大面镜子，不过为了咱们能够愉快合作，您先给我五毛钱，要是您试过觉得喜欢，那再过来付剩下的钱，要是您觉得不喜欢，您把发圈还给我，我把钱退给您，您觉得怎么样？” 没想到李绍秋会提出来这样的主意，圆脸女孩有些惊讶：“你不怕我拿了就跑，不再回来付钱了？” 李绍秋诚恳地说：“看您的气质，肯定是不差这个钱的，我也相信您的素养。您要是真的不回来了，五毛钱勉强够发圈的材料，我亏的是工费，这也算我识人不清，用工费交学费，也不算冤枉。” “小姑娘会做生意的嘞。”圆脸姑娘直接付了一块五，“我把三个都拿去试试，要是好看，我都买了。” 李绍秋笑得愈发真诚，拿起一根头绳也一并递给她，“您这么大气，我也不能小气，您再试试我们的蝴蝶结头绳，您要是喜欢我们的发圈，一会儿您回来买发圈的时候，我直接送您一根头绳。” 圆脸姑娘走后，李绍双迫不及待地问：“这就卖出去了？” 李绍秋刚刚收了钱，心情很好，没跟他抬杠，“明知故问，你不是都看到了。” 紧接着李绍秋又说：“不过这也不能算卖出去了，这算是一个好的开端，就算她试过之后觉得不合适，起码说明东西是有人喜欢的。” “这可是一块五啊！”李绍双压根没听她后来说了什么，满脑子都是这些玩意儿居然这么值钱。 李绍秋耐着性子跟他解释：“材料、工时，哪个不是钱？” 做生意自己要先把账算清，在算清楚账的基础上，不夸张地说，撑死胆大的，饿死胆小的。 更何况不过是个小摊子，今天定贵了卖不出去，明天再调整就好了，摊子小就是有这点儿方便。 李绍双还沉浸在一块五的冲击中，久久回不过神。 李绍秋拍拍他后背，给他点儿物理上的刺激，让他赶紧清醒过来。 “行了，别想了，还有五根头绳呢。” 李绍双挠挠头，他不会啊，“这咋卖啊？” “跟着我喊。”李绍秋深吸一口气，放开嗓子叫卖道：“头绳，蝴蝶结头绳，四毛钱一根，两根六毛钱。” 李绍双跟着用蚊子嗡嗡般的声音喊道：“头绳，蝴蝶结头绳，四毛钱一根，两根六毛钱。” 稍微站远两步都听不到他叫卖的动静，李绍秋简直气不打一处来，吼道：“大点儿声，你没吃饭啊？” 冷不丁被吼一声，李绍双不自觉地顺着她的话，抬高嗓门：“头绳，蝴蝶结头绳，四毛钱一根，两根六毛钱。” “扑哧——”笑声是一个长卷发女郎发出来的，意识到自己有些冒昧，赶紧屏住笑