七拐八拐，袁琪把她们带到十三行里面一个纵深的小道，除了巷口的几家档口。 再往里还有些餐馆，这会儿时间还早，餐馆里人不算多。 越往里走几乎没什么人，不过几十米的距离，仿佛有一道屏障隔开了那些喧嚣。 到地方之后，袁琪让她们放下麻袋，从里面找出几块硬纸板，递给她们三个一人一块。 自己也拿了一块，直接垫在地上，坐了下来。 坐下后，她问：“你们来十三行是来干嘛的？” 李绍秋她们也学着她的样子坐下来，一人围坐一团。 李绍秋照实说：“我们想给自己买点儿衣服，听人说十三行的衣服便宜，我们就从鹏城过来了。” 这话都是实话，不该说的是一点儿没说。 袁琪也不介意，出门在外，她同样时刻提防。 有防人之心是好事，这样的人一般不是坏人，坏人不喜欢防人，他们喜欢把坏事坐在前面，让人防不胜防。 事实上从袁琪愿意跟着李绍秋来见郑燕两人开始，已经是相信三人的表现了。 后来没有拒绝李绍秋她们帮忙扛蛇皮袋也是信任，愿意把她们三个带到这儿来更是信任。 但也没有谁要求，信任就必须毫无保留。 在她看来，那不是信任，那是傻了。 “十三行拿货分很多种，来的有贩子、卖衣服的小老板，也有很多你们这样的散客。贩子有贩子的拿货方法和价格，以此类推，小老板和散客也有自己的方法和价格，你们要是从鹏城来想瞅便宜，未必能有这个便宜。” 袁琪怕她们不理解，于是给她们解释道：“想来你们也看到了，十三行最不缺的就是买卖，贩子和小老板能讲价是因为拿货多，散客往往都是一锤子买卖不说，十三行的老板们也不缺这点儿生意，所以要想便宜点儿拿货，要么多拿，要么跟其他人合拿。” 说道最后，她更是直接地说：“一件衣服你们要是拿不到五件十件，估计比鹏城的零售价也便宜不了几个钱。” 冯秋月听到这话，脸上的失望盖都盖不住。 不比鹏城的零售价便宜，再算上路费这些成本，这一趟岂不是亏个底儿掉。 来十三行是她提议的，她本意也是想便宜点儿多买几件衣服，谁能想到这完全是她的想当然了。 这么一来不仅买不到便宜衣服，还要让三个人搭进去路费，她一脸垂头丧气，后来更是将脑袋埋进两膝之间，完全没有了一开始的兴奋劲儿。 李绍秋和郑燕则并没有像她这么失落，她们俩一开始更主要的目的是来长见识，买便宜衣服这事儿，只能算是顺带。 看她蔫儿头耷脑的，一人一边，轻拍着她的背安抚她。 李绍秋又问她刚刚听到的那些很新奇的名词是什么意思。 “打包是说一个款式一个颜色拿五件以上，打包已经能谈个很不错的价位了，可以谈个打包价，比混拿最少要低一成。” “混拿是拿不同颜色款式单款三件以上，具体最少要多少件起拿，要根据档口大小和老板的脾气来定。混拿比打包价钱差点儿，像散客要是多几个人就能去谈谈散拿，不过要注意有些档口是不接待散客，也不让混拿的。这样的档口门口一般有明显的提示牌，就不要进去怵老板眉头了，遇到脾气差点儿的老板，被直接赶出来也是有可能的。” “还有一手，这个是折价力度最大的，同款的所有颜色尺寸各拿一件以上，这种多是一些贩子，他们拿货之后好跟下家展示出货。” 最后，袁琪总结道：“拿货价是拿货价，跟零售价不是一回事，我上面说的所有价钱的议价基础都是在拿货价上谈的，至于拿货价是多少，同一款衣服，你们多跑几个档口，心里就有数了。” 听完袁琪这番话，李绍秋眼里闪过些什么。 不过这个眼神变化很细微，只顾懊恼的冯秋月和忙着安抚她的郑燕都没看到，只有袁琪唇角的笑意又深了几分。 疑问有了解答，冯秋月也在郑燕的安抚下重拾兴趣。 想着一会儿怎么跟李绍秋商量，她们一款衣服拼着买个三五件，拿个低点儿的价钱。 袁琪准备着功成身退。 李绍秋却出言拦住她道：“袁琪姐，出门在外，大家能认识也是缘分，你还帮了我们，你要是不忙，我们请你吃碗面吧。” 冯秋月和郑燕也赶紧说，“是啊是啊，我们一起吃个饭吧。” 袁琪面带笑意盯着李绍秋半晌，说道：“好啊。” 李绍秋说吃面，袁琪就把她们带到不远处一个巷