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第38章 品牌战略(1 / 3)

“唰……”

方向阳没再多话,就只一把掀开了红布。

露出了下头的东西。

这就是个不完全的圆柱体,最下面不是圆弧,而是平面。

通体乳白色的塑料外壳,侧面有着个不大的淡红色显示屏。

还有两根一米左右的铁壳软管从显示屏下方垂下,一侧接着个安全阀。

两根管的中间是两个看起来只能左右拧动的阀门,末端则接着个长舌状的水龙头,其下方连着一米半左右的铁壳软管,最末端则是个淋浴喷头。

“嗡……”

在看清了托盘上的东西后,众来宾顿时就起了阵骚乱。

因为他们都看明白了,这东西应该就是一款电热水器。

功用如何姑且不论,光是这造型,就显得很高端。

“大家应该都已经看出来了,这就是我们厂新研发出来的电热水器。”

“目下就只有两台样机,一台在这儿,另外一台已经安装在了招待所的308房卫生间中。”

“大家有兴趣的话,待会就可以去试一下这款热水器的功能。”

千言万语都比不上亲手体验来得实在。

在这一点上,方向阳可是拿捏得死死的。

“方厂长,大家可都等不急了,若是方便的话,我们想现在就去。”

方向阳话音方才刚落,一名儒雅的中年人就已迫不及待地提议道。

这人,方向阳印象很深刻,来自魔都,虹口区工贸公司经理林诚斌。

“是啊,方厂长,百闻不如一见嘛,您就行个方便吧。”

紧跟着,又一名戴着黑框眼镜的中年人出言附和了一把。

这位,曹晓东,来自羊城,越秀百货副总经理。

“这话在理。”

“没错,方厂长,好东西可不能藏着掖着啊。”

……

有人带了头,一众来宾们顿时就都跟着哄闹开了。

“行,大家既然这么热切,那就一起去308房看看好了。”

方向阳本来就打算用电热水器来坚定众人的经销信心,此时自然是从善如流。

308房是单人套间,在县招待所,算是贵宾房了,必须有一定的级别才能入住。

但其实,房里的陈设并没高档到哪去,也就只是房间大了些,再有就是多了套会客用的布艺沙发。

众人对这些根本不关心,这一进了门,就都想往卫生间里挤。

问题是卫生间就那么点大,根本进不了多少人。

“大家不要挤,都有机会尝试。”

“我先给大家介绍一下电热水器的使用方式……”

面对此情此景,方向阳在开心的同时,也不免有点头大,只能尽力维持着秩序。

“方厂长,这样一台电热水器零售价多少?”

在听完了方向阳的介绍后,林诚斌头一个动心了。

不奇怪,相较于难以调温且有不小危险性的燃气热水器来说,电热水器的先进程度明显高出了一大截。

只要零售价不是太离谱,这东西绝对好卖。

“对目前的国内市场来说,电热水器属于高档产品,零售价暂时定在三百五十元。”

“总经销商的到货价大致在二百六十五元左右。”

“为迅速打开销路,我们厂会提供大力度的广告支持,不单会在央视投入广告,也会在各省的省台按销售量的百分之十投放各种广宣。”

“另外,我们厂在各省以及主要城市还会设立办事处,配备专业维护人员,上门为消费者免费提供安装以及保质期间的维修服务。”

电热水器的生产成本其实并不高,哪怕加上了防漏电隔离层以及防过载装置,按目下的物价来计算,生产成本也不会高过百元。

但,营销成本却是相当高昂——按方向阳的估计,在起步阶段,每台起码得摊进去五十元左右。

赚应该是有的赚,不过,显然达不到微型吊扇的暴利。

“有点贵了。”

“这价格不太亲民啊。”

……

目下,市面上的燃气热水器零售价大致在一百零五元到一百二十元之间。

相形之下,电热水器难免显得过于昂贵了些。

只适合走高端路线。

在小城市肯定没什么销路。

众来宾们明显都有些失望。

“贵,当然有贵的道理,大家可以轮着试用一下,就能知道我们这款产品的优越性。”

在电热水器这一块上,方向阳就没想过一上来就能普及。

他瞄准的就只是魔都、羊城、京城这三地的高端受众。

“也对,先试一下再说。”

林诚斌登时就

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