第五个月，也是收假的6月份，刘墨连续拿了4个月的底薪，如果不是有两个店的分红，刘墨都不知道其他收入哪里来，有过高收入的经历，刘墨真的有点看不上之前行政的固定工资，和直营不论怎么干都不能拿到的高薪。 最后一个月的考核期内，最强的意向就是上次刘墨觉得不可能成交的一个客户，这个客户怎么看都不会成交。 没有办法的情况，刘墨约了这个客户来公司洽谈。这次刘墨让余总帮忙协助坐镇了。 甘总如约的来到公司，带着他媳妇过来。 到公司了刘墨还是看着甘总觉得不可能成交，哪里有投资几十万穿衣服还像高中一样的，个子又是小小的。 茶室....... 甘总你好，联系好久了，第一次来公司啊，这个是我们公司的市场总监余总。 说着把余总和客户甘总相互介绍。 你现在铺面有没有确定了甘总？ 就等着你们这边确认了我在去拿铺面，这个铺面么我随时都可以拿到手。 听着甘总这样说刘墨就回复着：那这样我们的政策是...... 10几分钟的政策讲完，甘总问的问题也不尖锐，就都是一般回本时间，装修的费用这些小事。 最后余总问了下：甘总你之前做什么的？ 之前做美甲的？ 怎么突然跨度这么大？想来做服装了，这完全是两个领域啊！ 尝试下么。 两人一问一答，气氛也还是很融洽，最后余总才发现甘总是自己的老乡。 聊完以后余总说：刘墨既然甘总这么有诚意，明天你就过去给甘总量量铺面，合适么合同带着过去明天就签了合同。 好的余总。刘墨答应后和甘总闲聊了几句后送甘总离开。 回到茶室，余总表示： 只要有意向，铺面不是很小，明天就签了，几个月没有开张了，在不开张，真的保不住你们了。蒋哥也是到现在还是没有成交。我也不知道怎么去帮助他，到现在我们只有我上个月签了一个。 好的，明白。 第二天，刘墨过去甘总哪里，发现位置其实一般，面积还是合适。看看后发给余总再次确认了一遍后，余总说客户投资么，不管了，先开起来再说。 在临近被迫转岗的最后一个月，刘墨签下了甘总。 带着签好的合同回到公司，余总又在鼓励蒋哥努力。但是刘墨发现蒋哥好像也没地方可以下手！ 这个客户搞定以后，刘墨心总算落地了，毕竟事业部的工作很清闲，只要能正常维持开店，那么基本其他的不用怎么管，也不用每天都留在公司。 这个月签完甘总，刘墨要继续去开发下一个，今年不知道为什么，就是感觉有点太难了，有点不好下手的感觉，市场一下好像突然很难开发一样。 蒋哥在第五个月结束还是没有开发一个客户。余总就找到蒋哥、说了两个选择！ 要么主动离职，公司不养闲人。 要么被迫转岗，去其他岗位发光发热去。 蒋哥问了要转那个岗位？ 余总回复的是：公司会新成立一个部分，督查部，专门负责客户的巡检，客户店铺问题的整改。也是公司今年的一个测试。底薪和现在部门的底薪一样。绩效要过去了以后公司今年新招的总监会安排。 也许是因为底薪一样，也许是因为蒋哥都快30多了没有更好的选择就选择了转岗。 刘墨看得出来，蒋哥其实也很无奈，不想转岗，但是公司又不可能一直让他在事业部里面天天拿底薪开发不出客户。 也可以看出来余总其实也没有办法改变，之前那种可以把拓展的名义给的案例今年都不可能发生，余总自己都没有办法多拓一个店。保不住下面的人也是余总的无奈！ 也是很多成年人的无奈，当工作不出成绩的时候公司不可能会一直花钱让你成长，你存在的价值就是看你能给公司提供的价值。 当那一天，我们的被利用价值没有的时候，也就是我们离开的时候。 就像无人售票机的出现：它一夜之间替换了10多万人的固定工作，这部分人就被无人售票的替换了，这个时候不论你在怎么谈感情还是谈其他都不能改变什么。只有加强自己的被利用价值和个人能力的提升，提升到不论谁都很难替代的那种！ 蒋哥的转岗的第一天，余总再次请了刘墨蒋哥吃饭。 饭桌上，余总也是说着：蒋哥啊，我真的保不住你了，不要怪我。 蒋哥也是很客气的说着：那不会，说真的余总，我在之前的凌志在了10多年，从来没有遇到过一个像你这么好的领导，从细节一个个教我，带我赚钱，带我们提升，真的非常感谢。 转岗呢大家都不想嘛，这个都是在规则之内，没事的，说不好我过去又是一种新的挑战，新的机会，到时候你还要多多关照我。 今天呢也没有酒，我就以肉表示感谢了。说完蒋哥真的以肉来表示感谢。 刘墨在旁边看着，回想起之前三人出差走过的点点滴滴，也许这样的日子一去不复返了，以后再也不会有了吧！ 接着刘墨也加入了两人的聊天，一边吃一边回忆着过去，憧憬着未来。