一顿饭吃了差不多两个小时左右后三人才各回各家。 只是蒋哥离开后再也不会有之前那种三个人一起出差的感觉了，刘墨和蒋哥两个人有点相辅相成的感觉，两个人可以把聊天场合变得很暖。 不过天下无不散之宴席，都会分开的，蒋哥只是转岗了，就是以后有些部门的事情不可以分享了，见面还是基本可以见到的。 蒋哥被迫转岗后刘墨发现，随着年龄增长后自己的危机感就会更强，一定要加快突破自己圈子变化，之前一些客户和市场人员都重新梳理，重新对接跟进。 再次梳理，刘墨发现之前跟进对接的客户自己真的只是因为工作的需要，或者因为公司的考核要求去跟进，所有和客户沟通的方式真的就是几个故事一讲，或者说公司的要求一讲意向强的就继续跟进。没有意向的就不管就丢到了一边。 完全忘记了自己是谁？好像从来没有做过自己，一直都是别人要求怎么做，自己就怎么做，完全没有自己的思想一样！每天都是公司至上。 就像是看山是山，看水是水，这次总结后好像就变成了看山不是山，看水不是水的境界。 经过这次蒋哥被迫转岗后，刘墨彻底的明白只有把自己经营好，圈子也就会慢慢的跟着发生改变。 谈客户也都是开始融入自己的思想，把自己的一面展示出来，当然并不是说公司任何问题，只是在按照流程和制度要求的标准下去加入自己的思想，谈客户也会去表现出独特的一面。 这样展示后，袁天第一个说刘墨好像变了，但是又说不出来，就是像更加自信了一样。 整个之前认识的客户和市场人员，刘墨都在又一次拜访，不在像以前一样大家见面第一时间聊工作，聊公司文化，聊其他，就是聊不到自己的核心思想，自己是什么样的人都展示不出来。 而相处得好的几个市场人员都表示刘墨和之前不一样，变得更加优秀了。 但是刘墨知道，自己差的还太多了，人情世故不精通，个人谈判还是不专业，还没有达到看山还是山，看水还是水的境界。 不过能清晰的知道自己那里不足的地方就是最好的，可以针对性的学习。 也让刘墨明白，自己真的眼界只有余总，好像再高的人就看不到，已经把余总当成了自己的神话，自己完全没有活出自己真正想要的人生。 话术重新梳理，学习版块的调整，这期间余总带着刘墨出差两次，两个人都没有开发出客户。 蒋哥转岗后的两个月，刘墨和之前跟进的一个意向客户李总成功签约，之前这个客户就花了刘墨好多的精力，经过学习的刘墨才知道跟进大客户也就是大海龟客户有大客户跟进的方法和谈判逻辑。 李总之前就做了10多家加盟店，但是之前一直不选择公司，李总就是表示对公司团队专业能力的不信任，这次刘墨的改变加上真实数据的展现，李总才答应先来一个店铺过来尝试，作为双方合作的尝试。 余总知道刘墨签了这个客户都表示震惊，这个客户真的很有实力，让刘墨好好跟进，这个可以开多店的。 刘墨仿佛抓住了和这种大客户沟通的感觉，就着这种感觉刘墨再次找之前的大客户去沟通，去深聊！ 虽然没有全部成功，但是刘墨知道他在快速成长，在快速的变得不一样，不在以余总为终点和奋斗目标，在努力的追赶然后超越余总。 明确自己在人情世故方面的欠缺后，刘墨开始学着去改变自己的说话，开始慢慢的去学着应酬。 开始的时候刘墨都是在悄悄的拿余总去测试人性的弱点，测试两次后刘墨果断放弃在余总身上测试，慢慢的和客户交流时会运用上自己的感悟，把所有的聊天技巧总结。 第一次真正体会到杨总说的两个词语，认同，赞美的重要性。开始真正的能慢慢去根据场合，人物来运用这两个词语了！ 以前刘墨总觉得，人只有在杀父之仇，夺妻之恨或者大痛大悲后方能大彻大悟。现在刘墨觉得只要经历得多，并总结得多，那么也会有不一样的感悟出来。 蒋哥转岗的第三个月，刘墨基本上已经能很好的和大客户交流，再也不怯场，交谈自如并开始慢慢培养自己的能量。 随着自己的改变和圈子朋友的介绍，刘墨真正的开始打开了属于自己的圈子，再也不是需要余总庇护才能生存下去了，这个时候不论再次发生转岗或者离职刘墨都能淡然处置。 开始慢慢的有其他同行的老板或者市场挖刘墨过去上班，但是刘墨都没有去这样选择，觉得现在都挺好。杨总的平台也非常不错，值得自己去跟随，并且余总也是一个很好的师傅大哥。自己的贵人，他相信自己在成长，余总同样在成长。 收假的八个月，自己开发了两个客户，今年做特卖活动也是没有，转介绍客户成功过一个，铺面信息到现在没有成功，投资的店铺来说，第一个店完全不用自己管理，公司保底不亏，第二个店铺目前来说小顾离开了也没有太大的影响，虽然要自己多操心一点，但是都是在盈利状态，已经是非常不错的了！ 今年给自己订的目标女朋友还未完成，在新增一家店未完成，其他的收入目标，学习目标都已在8月份达成。 其他目标还要继续努力