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第245章 讲生意经(1 / 2)

“村里面的一些乡亲,每年秋收之后,都会把去年没有吃完的陈粮给卖掉。

你们那时候去卖陈粮,基本上都会被米店压价钱。这是为什么呢?

是因为在这个时间段,去卖陈良的人太多了。你们这边儿的供应,已经大过了商家那边儿的需求。

商家不缺米,他们甚至能借着这个机会,把一年的米量都给攒够。多的是人到他们店里面去,想要卖东西。

他们根本不愁收不到货,所以就会降价,压低你们的价格。

这就是供应和需求之间的关系。

就好比我在冬天的时候,卖只有夏天能吃到的菜,在夏天的时候,卖,只有冬天会出现的冰。

这种反季节销售,能够保证你的货物,最大限度的卖出去。就是生意经中所说的人无我有。”

霍舒耘费尽心思的给村长科普了两个概念,一个是供求关系。一个是反季节销售。

一般来说,做生意时,只要能做到这两点,基本上都不会亏。

而霍舒耘即将要做的水果生意,刚好就占了这两点优势。

据霍舒耘的了解,和她这段时间送货时打探的情况。

霍舒耘发现整个县城,都没有一家货源充足的水果

铺子,甚至说连卖水果的铺子都没有。

只有那种零零散散的,比如自家种了几棵桃树,等到结果的时候,把桃子摘下来,拿到县城去售卖。

或者说在深山里面,发现了几颗野果子树,把野果子摘下来,摆摊卖一卖。

这些全部都是一时的生意,没法长久去做。

卖这些东西的人,也只能赚几斤肉钱,根本就没有办法,把这当做一门长久的生意,当做赚钱养家的正道。

县城里面的百姓,很少能吃到新鲜的,正儿八经的水果。

家里穷一点儿的,是因为他们吃不起。

他们不可能花银子,去买水果这种对于他们来说不当饥不填肚子,只能甜甜嘴的小吃食。

而家里富裕的人。则是没有渠道来购买水果。

因为县城里面,没有人种果树,也没有人开果园儿。

他们就算想吃,也没有办法随时买到,只能托人从府城、从外面更大的地方带回来。

可能村里人会觉得霍舒耘种过树,卖果子没有前途。

他们从自己的思想出发,觉得这玩意儿谁吃啊?

白给他们,他们倒是会尝一尝。

但要是让他们花钱买,甚至是花大钱去买,那他们

肯定是不愿意的。

有那钱,多买几斤肉不好吗?干嘛要买这玩意儿。

他们觉得霍舒耘做这生意,肯定不成功。

可是同样的,霍舒耘的售卖对象,也不是他们。

霍舒耘的客源,就是县城里那些买得起的大户人家,甚至可以再延伸一下,卖到府城去。

只要霍舒耘这边儿货源跟得上,她想卖到哪儿就卖到哪儿。

霍舒耘卖的水果,是县城百姓

稀缺的。

所以,在谈生意的时候,霍舒耘不仅不会被压价,而且还处于主动地位,占据绝大的优势。

霍舒耘把自己的优势,讲给村长听。

至于村长听了以后,会不会有所感悟,那就不是霍舒耘能关心的了。

反正霍舒耘只需要向村长证明,自己并不是一时兴起,也不是冲动行事,而是慎重思考之后做下的决定。

希望村长不要再以“为你好”为借口,对她进行劝诫和阻拦了。

她自己的事情,自己心里都有谱,霍舒耘已经是一个有着两世为人阅历的成年人了,她完全能够为自己的决定负责。

总是被村长这么说,一口一个不行,一口一个胡闹,也挺败坏心情的。

而且村

长那些话,也很打击人,霍舒耘不是很乐意听。

霍舒耘刚才说的那些话,解释了那些概念,都是村长以前闻所未闻,从来不曾了解过的东西。

虽然有些词语,他是第一次听,但是霍舒耘说的话,都比较简单直白,通俗易懂。

所以村长很快就理解领悟了。

村长原先还以为,霍舒耘说要买山是闹着玩呢。

但是,被霍舒耘这么教育了一番后,虽然村长听的有些云里雾里,但是他也不能再说霍舒耘这个决定做得不好了。

因为村长发现,他和霍舒耘两个人的想法,好像从根本上就不同。

不过这似乎也是正常的,毕竟霍舒耘本来,就是一个跟常人不太一样的女子。

就拿他们村里的这些妇人来说吧,哪个不是贤惠的不行,天天利落又勤快,家里家外的活儿统统一手抓。

谁会像霍舒耘这样?

什么事儿都不

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