这么一算,千里迢迢的做生意,到最后还亏本了。
“这是自然的,但也不必忧心。因为若真能到了那一步,那咱们所求的就不是利益,而是名了。”
如果牺牲一定的利益,就能换来更大的名声,那这笔买卖就是划算的。
“路东家,你想一想,从开始推广水晶粉到她彻底在全国各地铺开,这中间是需要一定的时间的。
而这就是完完全全属于你赚钱的时间。
等到有朝一日,水晶粉的名声已经大到连圣上都听闻过。那时你必然已经做到一定的规模了。
即使后来全国各地,都有卖水晶粉的,但是大家还只认你这一个牌子。
因为你是最先做水晶,可能大家都会认为你才是做的最好的。
就像全国各地都可以养蚕,织布一样,那为什么大家唯独偏好江南的布匹呢?
不就是因为大家都知道,养蚕织布行业,只有江南才是最厉害的吗?
同理,等你到了那种高度,你就是水晶粉这个行业的行家,你说谁正宗谁就正宗,你说谁不行,谁就不行,因为你才是创始者。”
霍舒耘这意思,就是让路东家形成自己的品牌。
后世相同的竞品
那么多,为什么有人的东西卖得好,一上架就被抢购一空。
而有人的东西却积压了一仓库,怎么都卖不出去。
这二者之间的最大区别,就是前者形成了品牌,有了自己的核心竞争力。
这就是路东家现在所获缺的东西,也是霍舒耘想要引导的方向。
路东家已经被霍舒耘说的心潮澎湃了,如果不是还记得自己这次来的任务,记得自己要和霍舒耘还价。
估计现在都已经握着霍舒耘的手,忙不迭地说,好好好,都听你的!
这样光辉灿烂的前途与未来,正是路东家这个商人所梦寐以求的。
仕农工商几个阶级,他排队末尾。
就算口袋里面有再多的钱,他也跨越不了阶级。
现在刚好有这个机会,路东家怎么可能不珍惜?
“你这水晶粉我吃了,该了解的我也了解了,咱们接下来就谈谈价格吧。”
路东家直接省过中间那些事,来到最后一步。
毕竟价格,才是他们这次谈判中的重中之重。
“五百文一斤,不二价。”霍舒耘把早就想好的价格抛出来。
“半两银子一斤,你这会不会有点太贵了?
光买生粉就
是半两银子,加工之后再往外卖,那价格不得高到天上去了?
你刚才还说要让所有人都吃得起,现在把价格定这么高,谁吃得起啊?”
路东家下意识的就想还价。
刚才说了那么多话,霍舒耘喝了口水,润了润嗓子,然后才慢条斯理地说道:
“路东家,你走南闯北见识应该比我广,应该知道有一个词,叫做上行下效。
上面的达官贵人喜欢做什么?下面的平民百姓,他们就爱跟风模仿。
水晶粉这个东西,如果一面世就把价格摆的特别低,不一定能卖得出去。
咱们想的是要惠民便民,要让所有人都吃得起,可是老百姓当中,终究还是没钱的人居多。
就算你价格摆的再低,他们也不一定愿意花钱尝试。
因为在他们的观念当中,自个儿辛辛苦苦攒的那些铜板,就不是用来干这个的。
可要是所有人都说他好,县令老爷说这玩意儿好,地主乡绅也说水晶粉是个好东西,你说他们会不会意动?
哪怕平常不舍得买,但是逢年过节总会在这上面花点银子。
所以,八珍酒楼如果想要推行水晶粉,最好的办法就是走上层路线。
先
在贵人阶级中,把这个水晶粉推行开来,由上至下引导百姓食用此物,再到最后自行制作此物。
当然了,这中间需要的时间,应该会很久,保守估计是年。
如果快的话,两三年也有可能。
在此期间,就是你路东家得利的时候,之后生意越做越大,就该得名了。”
路东家心里觉得霍舒耘这番话,再正确不过。
但是面上,他还要做出一副非常为难的样子。
“不行啊,你这卖得再贵,把它的身价抬得再高,它终究是个素食啊。
你不能把一个素东西,卖出龙肝凤胆的价格,就算是再无奸不商,也不能如此暴利吧。
说是它能替代米面,可是你满州府去打听打听,谁家的米面敢卖五百文一斤?
现在大家不知道水晶粉是什么做的,兜里有几个钱的,可能会花半两银子尝试一下。
但等他们知道水晶粉,就是不值钱的土豆红薯做的,一